勵思股份（833762）黎峰：帶著互聯網基因 要怎么做傳統童裝？
勵思股份（833762）董事長 黎峰
文 | 挖貝網 李云琦
在傳統行業都想尋求突破向互聯網轉型的時候，勵思股份（833762）卻在向傳統行業靠攏。
勵思股份主營國際品牌的精準營銷與全產業鏈運管理，通過電視購物和線上銷售，已運營過Alex Doriani、 D&G、蘭博基尼（Lamborghini）、梵高（Van Gogh）等國際品牌，產品涵蓋手表、箱包、服裝、配飾。
挖貝新三板研究院數據顯示，勵思股份2015年、2016年上半年的營業收入分別為5275.86萬元、2952萬元。歸屬于掛牌公司股東的凈利潤分別為132.46萬元、105萬元。
2015年，勵思股份正式決定轉型做國際品牌的童裝，將一只腳放進傳統行業。借著在互聯網和電商、電視購物打拼出來的優勢，公司拿下SNOOPY、BARBIE、ROCAWEAR、Lee四個品牌的設計、生產、線上銷售獨家授權。
按勵思股份董事長黎峰的話說，公司任何一個決定都代表著成長的野心。“你希望自己有更高更快的增長，除了用已有的業務掙點小錢，還要做一個事業。”黎峰對挖貝網說道。
十幾年三次創業 深耕互聯網
黎峰1996年來到北京，一開始在中關村銷售軟件。1999年，黎峰第一次創業，和幾個朋友一起開了一家軟件營銷公司，在公司做硬件合伙人。
創業不久黎峰就發現，中關村大部分公司做的事情本質上都是“品牌的搬運工”，上游企業占據絕對優勢。“互聯網讓你有機會不再當搬運工，因為互聯網可以做平臺。那時候對我影響比較大的是貝佐斯（亞馬遜創始人）的一本書，讓我覺得，互聯網一定是未來的趨勢。”
抱著這樣的認識，黎峰2003年自己做了一個名叫010buy的3C網站。要知道，京東是在2004年才開始涉足電商，當時010buy是全國最大的數碼電商網站，每年的收入達幾千萬。
2005年，未來形式一片大好的010buy被當當網收購，黎峰成為當當網數碼事業部的總經理，主要負責當當網除圖書音像以外的品類。
“那時候沒有現在這種融資手段，那時當當也是行業老大，我們覺得當當有流量、有資金，有機會在當當把這塊做大，所以就會被當當收購。”黎峰對挖貝網說道。
不過好景不長，010buy加入當當網后，并沒有得到預想中的發展，當當逐漸在業內沒落起來。“其實如果當時有其他的方式，可能也就是另外一種情況”黎峰對挖貝網說道。
從奢侈品開始 發展電視購物
2009年，黎峰離開當當網，開始準備第三次創業。曾經豐富的電商經歷讓黎峰發現，傳統行業有很多品類很適合互聯網，黎峰開始思考：如何才能將傳統的商品在互聯網運營起來。
黎峰給要做的產品設置了幾個定位：首先不能做上游很強的品牌，他們掌握著核心技術，自己會沒有話語權；其次必須是國外產品，因為國外產品有門檻存在，不是誰想做就能做。
“整條線我們是以互聯網為主線，再找相應適合的品類，最終定位放在進口商品上，而且要有價格制定權和獨家授權。”黎峰說道。
找準定位的黎峰開始做奢侈品代理，產品涵蓋包、表、服裝配飾。2010年至今，勵思股份已經代理過梵高（Van Gogh）、蘭博尼基（Lamborghini）、D&G、諾帝卡（Nautica） 等國際品牌。
不過，奢侈品代理也有自己的瓶頸。“我們后來發現奢侈品有兩個突破不了的局限，一是奢侈品是不會單獨給任何互聯網渠道授權；二是奢侈品涉及到的真假問題，你賣真的你證明不了，他賣假的你也證明不了。”黎峰對挖貝網說。
突破瓶頸，黎峰帶著勵思股份開始引進國外的二三線品牌，因為二三線品牌知名度不夠高，互聯網推廣難度較大，勵思股份又將重點放到電視購物上。他們意外地發現，電視購物是一個非常適合講品牌故事的地方，也更能讓消費者信賴，短時間內就做出較好成績。
勵思股份用兩三年的時間，把電視購物時尚品類中的包、表都做到行業第一。2013年、2014年、2015年1-2月勵思股份的電視購物收入分別為1319萬元、3226萬元、669萬元，分別占當期營業收入的59%、72%、83%。
電視購物的市場難以滿足勵思股份的發展，用黎峰的話說就是“電視購物一共只有兩三百億的市場，而你只是它其中的一個品類，這很難成為一個事業。”2015年10月，公司在新三板成功掛牌，繼續尋求轉型。
以品牌優勢 闖童裝藍海
十幾年的互聯網經驗讓黎峰明白，企業要發展，就要不停地“變”。面對童裝市場上千億的巨大藍海，勵思股份決定花大力做童裝，借著多年運營國際品牌的經驗優勢，去拿國外童裝品牌的線上授權。
用黎峰的話說，勵思股份即有豐富的國外品牌資源，在和國外的傳統品牌談判時，還知道對方在想什么，也知道如何與國外品牌合作。最終，勵思股份憑借著多年積累的資源和優勢，拿到了SNOOPY、BARBIE、ROCAWEAR、Lee品牌的設計、生產、線上銷售獨家授權。
“童裝是一個發展期，很多年前很多國外品牌是沒有童裝線的，但是他在成人裝這條線上已經成為紅海，增長性有限。童裝是增長最快的產品線，因為他剛剛起步所以對渠道有更多依賴，而我們又有渠道，所以能拿下幾個國際品牌。”黎峰說道。
拿到幾個大的童裝品牌設計、生產、線上銷售權，意味著勵思股份已經可以掌握一整條的童裝線，在生產成本、銷售定價都有著絕對的主動權。
更值得一提的是，SNOOPY、BARBIE不僅僅是作為品牌出現，史努比的卡通形象和芭比娃娃背后還附帶巨大的IP價值。這意味著，勵思股份不僅免去了創造品牌的過程，在后期推廣上也會省下很多成本。
黎峰對挖貝網介紹到，童裝趨勢一定是滿足用戶的多元化需求。勵思股份的多種品牌面對的都是不同的用戶定位，如史努比更偏向四五線城市，芭比就是一二線，這些品牌的重合度很低。
未來：打造童裝行業的ZARA
精準涵蓋不同用戶群的背后，是勵思股份還能借此打造“一條龍”的供應鏈。通過和不同品牌接觸到不同供應鏈，最終再將這些供應鏈整合，所有品牌共享原材料、物流、倉儲，既能迅速擴展市場又能節省成本。
黎峰介紹，勵思股份在做了多個品牌之后，會把下游的工廠并在一起，做成一個自己的產業基地。同時，公司還會面對大量的開放式設計師，他們會整合全球的童裝款式，讓市場決定哪些賣的好，下游再迅速生產。
這邊是童裝產業鏈的計劃，勵思股份在線上推廣上也打算另辟蹊徑：通過自建平臺、網紅、自媒體來塑造一個“辣媽網紅經紀公司”，培養自己的網紅引領用戶消費。
“把有有內容輸出能力的辣媽挖掘出來培養成網紅，我們就為這些人定制產品，他們就可以賣帶有自己標簽的商品。”黎峰說道。
同時，勵思股份還將在天貓、京東上大量開設史努比、芭比等品牌的旗艦店，借由天貓、京東巨大的流量為自己做推廣。
此外，未來勵思股份也將整合各個品牌開設體驗店，讓用戶在一家店中就能找到不同品類的童裝，實現線上線下雙結合。
面對勵思股份未來的發展，黎峰非常有信心。他笑著說：“未來5年的時間內，童裝的TOP10里面一定會有3-5個我們的品牌。”
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