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領耘匯（878期）|興盛優選：C+輪融資8億美金，供應鏈物流或為核心競爭力

信息來源：領耘資本研究中心、網絡

和拼多多一樣，興盛優選對外極其低調，這也繼承了芙蓉興盛的風格。在與外界的溝通方面，拼多多、興盛優選，加上便利店之王美宜佳，這三個中國低線市場的零售龍頭，倒是非常默契地保持一致。

在商業環境中，保持低調不僅面對巨頭的自我保護措施，同時也意味著可以利用信息不對稱加速發展，讓外界摸不清自己真正的底牌。

不過，根據興盛優選聯合創始人劉輝宇的公開演講，物流被認為是興盛優選的核心競爭力。“在湖南，幾乎在每一個鄉、鎮、村都可以通過興盛優選買東西，今晚11點前下單，明早11點就到貨了。所以物流是興盛優選的核心能力。”

此前已有不少分析文章指出，興盛優選面對加盟門店的訂單，有著非常迅捷的供應鏈支持能力。這種供應鏈和物流能力，能夠讓小B和C端消費者都有不錯的體驗和效率。

這一方面是和興盛優選的物流投入有關，興盛優選采用“自控”的物流，雖然不全部是自建，但是核心環節一定掌握在自己手中，以保證時效。“賬期短，零庫存，物流相當的方便，供應商只要把他的商品直接放到我們的共享倉就可以了。興盛優選最強大的就是物流體系，我們通過共享倉、B2C倉、服務站，可以在12個小時內將商品從工廠匹配到店，這一點是我們一直追求的。”劉輝宇說。

興盛優選對于物流的重視究竟改變了什么？這套"共享倉—B2C倉—配送站點—門店"的倉儲物流體系，不僅令其成本低于行業其他玩家，而且讓興盛優選對于消費者的功能，更加接近常態化的零售業態。也唯有常態化，才能有更大的發展空間。

從社區團購的發展歷史看，早期還是以爆款商品的打法為主，特別是水果等生鮮品類，爆款商品的好處在于可以迅速起量，這對于沒有太多供應鏈基礎的品牌，是個非常好的切入點。發展到后來，爆品驅動對于很多社區團購平臺來說仍舊是常規打法。在社區團購平臺，由于是目的性購買，而不是隨機性購物，需要商品本身有比較大的吸引力，才能形成集中訂單的效果。

但是這種爆款打法對應的物流履約方式，是“一倉發貨”的電商模式，往往是通過第三方物流。整個履約鏈條比較長。而興盛優選是希望能夠覆蓋社區居民的日常所需，選品也是以生鮮和常用商品為主，這就意味著需要更短履約半徑的物流體系，以及更加本地化的供應商。

當興盛優選可以搭建起這樣一套以一個一個小區域為邊界的供應鏈閉環體系后，就意味著它和拼多多又有了區別。它離自己的用戶，比拼多多更近。