領耘匯（341期）| 普華永道：教育產業沙龍為投資人和創業者提供優質平臺
普華永道：教育產業沙龍為投資人和創業者提供優質平臺
11月30日，由普華永道主辦的“教育投資專場”沙龍在上海舉行。本次沙龍邀請的演講嘉賓包括多鯨資本、真格教育基金合伙人葛文偉，GGV紀源資本董事于紅，頭頭是道基金董事許維，復思資本董事莫偉艷，昂立教育投資資管部副總經理楊大捷。
普華永道教育合伙人黃俊榮在開場致辭中表示，普華永道教育沙龍是一個凝智聚力的行業信息綜合平臺，我們想通過這個為教育投資人和創業者提供平臺，讓雙方產生更多化學反應。
在會上，葛文偉認為，教育雖然進入了下半場，但是美好的明天才剛剛開始。下半場的特征有兩個，一個是流量的運營效率，一個是教學的實際效果。所以未來一定要變成數據公司。而教育行業每10年就會出現一個周期，分別是：1993年-2003年，這時候出現了新東方;2004-2013年，在互聯網的浪潮下誕生了好未來;2014-2023年，將出現大批人工智能獨角獸。因為這個周期里最大的變量是技術，而前期大量的資本推動了技術的發展進步。這樣來看，教育投資本質就是長周期持有優質標的。
對于創業者和投資人而言，教育是個離錢近、客戶生命周期長、大量需求還未被滿足的行業，因此無需尋找風口，教育本身就是最大的風口。教育的創業周期將在經濟的下降周期內完成，教育的投資周期則在經濟的谷底反彈周期完成。
最后要明白，教育的第一屬性是民生、第二屬性才是經濟，教育未來最大的驅動變量是技術。
投資了流利說、作業幫、小站教育的于紅也分享了她的投資框架。紀源資本有三大投資邏輯：大用戶、長周期、高頻率。而于紅則關注流量、轉化率、完成率這三大關鍵數據指標。在于紅看來，創業公司最好能通過好的內容工具形成自己的流量池，在銷售前和客戶針對產品有長時間的溝通，進而形成很好的品牌。產品還應該具備社交化、游戲精神。
于紅還提到完成率指標，這個指標更能衡量產品的好壞，因為續費率在某種程度可以操控。對于創業者而言，兩點最重要，產品和團隊。產品包括創意(短期看需求，長期看壁壘)、市場規模、防守能力;團隊包括愿景力、影響力。
頭頭是道基金董事許維則從分類上進行了分享。他提出“三大子類”、“兩大動機”。三大子類包括培訓(人是核心資源)、內容(內容邏輯)、企業服務;兩大動機包括剛需(重供給側)、非剛需(重營銷側)。
會議最后，普華永道、復思資本、昂立教育也分別從企業估值模型，投資項目邏輯，項目篩選標準方面做了深度解析。
據悉，普華永道主營三大領域包括審計、咨詢、稅務，中國內地、香港、澳門、臺灣及新加坡成員機構根據各地適用的法律協作運營。整體而言，員工總數超過2.2萬人，其中包括超過860名合伙人。
信息來源：領耘資本研究中心、藍鯨教育
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