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領耘資本楊飛：嚴酷環境，聊聊募資

1、投資研究是基礎。

2、投資能力是核心。

一個GP團隊的投資能力是建立在其超越平均水平的專業、工作充滿思考與激情、團隊穩定且合作默契，為LP提供可觀的回報，這是作為一個GP的基本素養。

業內常說的一句話，募到資的一定都是原本就能募到資的，募不到的，如何包裝都募不到。沒有這些素養的GP，募資難就是為你們量身定做的。

 

3、細節決定成敗。

投資是一件在不確定的中尋求確定的性的工作。國內的大部分GP在募資的細節處理上，都源遠弱于海外基金。在當前的募資形勢下，LP選GP就如同挑選配偶，如果大家能力相同、那么從外在到性格，細節做的是否到位，在很大程度上可以影響到決策。

特別需要注意：募資策略科學（這門藝術下次聊）、材料專業化（很可惜大部分材料漏洞百出）、LP金主爸爸的溝通（金主爸爸永遠在尋找更好的管理人，你的溝通能力大大限制了你的成功募資機會）。

 

4、耐力決定你是不是還活著。

一個GP賴以生存的，不僅僅是超越常人的認知，還要加上超越同行的耐力。

 

5、品牌建設是終極任務。

關于品牌建設，在寬松的募資環境下都是GP應該花大量精力和心思的業務。追求一個人，最好的方式就是吸引，對于募資而言也是一樣。但是形成品牌的吸引力，絕非一日之功。品牌建設是一件需要長期下功夫去做，是一個真正需要耐力的點。

 

6、再談溝通：長期的有效的LP溝通機制急需提升。

臨時抱佛腳的實用主義基本沒有什么用。投資人關系說到底，更多的是個人層面社交的關系。

這是一個講私交的圈子，根據鄧巴數理論，根據人類的智力，有效社交上限是148人。而除去一個人的親朋好友，這148個名額就所剩無幾。打入一個人的有效社交圈，是一個很長期的工作。如過沒有長期而有效的鏈接，拜訪10家LP拿不到一分錢，也就真的很正常了。

 

7、抗周期能力：變化是唯一的不變。

“募資難”只是一個周期性問題，資金源頭銀行保險的錢，總歸要流向市場的。能扛過周期活下來的機構，還愁募資么？