領耘匯(235期) |海思科（002653）：2017年年度董事會經營評述之三：2018年度經營計劃
海思科（002653）：2017年年度董事會經營評述之三：2018年度經營計劃
1、營銷方面：
(1)全面落實營銷戰(zhàn)略，即學術營銷，品牌營銷，渠道營銷，終端為王，結合內外部環(huán)境，加大對終端的管理能力，提升終端純銷能力。建立醫(yī)藥代表庫，為后續(xù)新產品的銷售夯實基礎。
(2)銷售管理：銷售團隊和客戶以純銷考核為導向，加大銷售人員增量考核力度，調整客戶考核周期和考核半徑。
(3)學術營銷：政策層面建立學術基金，依托外部專家資源、內部學術推廣經驗，深度分析產品市場層級，支撐市場及銷售策略的制定，研討產品學術推廣體系，進行系統(tǒng)構建與打造。進一步完善市場部組織架構，完善中央市場部和地方市場部的有機結合和學術落地。
(4)樹立海思科品牌，結合公司特色品種，統(tǒng)一產品認知及品牌識別，探索并積累品牌建設經驗。
(5)渠道歸攏，優(yōu)化市場及銷售資源配置，利用渠道優(yōu)勢，銷售產品、梳理終端覆蓋及渠道存量，強化終端管理成效。
(6)模式多元化：招商制與精細化管理相結合。除繼續(xù)加強等級醫(yī)院的銷售工作外，加大基層醫(yī)療機構、院外及民營醫(yī)院、OTC藥店等的營銷工作，實現(xiàn)模式多元、體系多元。
(7)繼續(xù)做好做實招標工作，全方位布局地方醫(yī)保調整工作。
(8)結合研發(fā)未來幾年的品種，合理布局市場、培育過20億的核心品種及產品品牌。
2、研發(fā)方面
(1)快速推進創(chuàng)新藥臨床試驗工作，年內HSK3486、HC-1119完成臨床II期進入臨床III期，HSK7653臨床I期穩(wěn)步開展，其他創(chuàng)新藥臨床試驗工作年內也將陸續(xù)開展；
(2)鞏固公司腸外營養(yǎng)、肝膽消化領域優(yōu)勢地位，深入拓展心腦血管、糖尿病及并發(fā)癥產品線，開拓新領域，逐漸在麻醉、皮膚領域導入部分新產品，實現(xiàn)研發(fā)、市場、銷售、生產等部門的有效聯(lián)動，確保新品上市前工作有序推進；
(3)從新品研發(fā)進展方面，隨著新品的不斷推出，有效擴充現(xiàn)有產品線及結構調整，提升高端仿制藥的技術競爭力；
(4)腸外營養(yǎng)產品線將進一步擴充，鞏固現(xiàn)有市場地位的同時，有效支撐全營養(yǎng)品牌打造，成為該產品線國內上市品種最為齊全的公司；
(5)在呼吸、心血管、麻醉、HIV及中樞神經等治療領域/產品線有效補充。
3、生產方面：
(1)繼續(xù)開展生產基地建設，眉山生產基地完成低濕車間建設，氫化車間、罐區(qū)開始建設；沈陽生產基地繼續(xù)完成凈化施工、相關設備驗證以及道路、綠化等收尾施工；
(2)繼續(xù)加強生產計劃的規(guī)范管理，保證供貨及時、準確的同時，提升庫存商品周轉效率；
(3)加強生產過程的質量管理，不斷優(yōu)化工藝，加強過程管控，完善質量統(tǒng)計與分析，減少質量成本損失，提高產品收率；
(4)川海完成相關制劑及原料的轉移，做好相關研發(fā)產品的中試及工藝驗證。
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