領耘匯(234期) |海思科（002653）：2017年年度董事會經營評述之二：核心競爭力
海思科（002653）：2017年年度董事會經營評述之二：核心競爭力
二、核心競爭力分析
報告期內，新申報項目4個，其中原料藥1個，制劑3個。目前正處于研發階段的品種有57個，創新藥方向6個，仿制藥50個，特醫食品1個。
(一)行業發展趨勢
2017年醫藥行業多項政策密集發布，對醫藥行業影響深遠，主要有：
1.2017年01月09日，國務院醫改辦、國家衛計委等8部門聯合頒布了《關于在公立醫療機構藥品采購中推行"兩票制"的實施意見(試行)的通知》，并在全國推行。兩票制正式頒布實施，對大型流通企業、銷售外包組織形成利好的發展環境。
2.2017年02月09日，國務院辦公廳頒布了《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》，該意見涉及藥品質量、一致性評價、藥品上市持有人制度、醫保控費、醫藥分家等各個方面，對促進醫藥產業轉型升級具有重要意義。
3.2017年02月21日，國務院印發的《"十三五"國家藥品安全規劃》是今后五年統籌部署我國藥品安全工作的基本依據。
4.2017年02月21日，國家人社部發布《關于印發國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄(2017年版)的通知》，時隔八年，最新版醫保目錄再次出爐，并將36種談判藥品納入醫保支付范圍。西藥和中成藥部分共收載藥品2535個，較2009年版目錄增加了339個，增幅約15.4%,對我國藥品市場格局影響深遠。
5.2017年04月05日，國家食品藥品監督管理總局組織制定了《仿制藥質量和療效一致性評價品種分類指導意見》。該《意見》的發布，意味著一致性評價的又一重要文件的落地。這對于過往嚴格按照一致性原則申報的企業和產品，將會構成利好，也將逐步淘汰一批落后企業。預計未來1-2年藥品的一致性評價完成后，外資企業與內資企業將在同等條件下同臺競爭，內資企業將會逐步占據國內市場的主要份額，優勢企業將得到良好的市場發展機會。
作為我國醫藥行業的一分子，公司將借助振興化藥產業的良好發展機遇、國家新藥注冊政策調整及未來市場需求等契機，適時調整研發布局和營銷策略，以適應國家行業政策變化及市場競爭格局，不斷強化公司核心競爭力，確保公司持續、健康、穩健發展。
(二)公司發展戰略
海思科將緊跟醫藥新政及國內外研發環境，確立"兩大引擎，三駕馬車"的戰略發展思路。"兩大引擎"為"創新研發"、"營銷體系轉型","三駕馬車"為"銷售"、"渠道"以及"學術"。
在營銷戰略上，以精細化管理到代表，多元化招商制為基礎，通過歸攏商業渠道，實現貨、票、款全掌控，以公司主導和引導相結合的學術推廣為手段，把各項服務扎實落實到終端。以"學術營銷、品牌營銷、渠道營銷、終端為王"十六字方針為指導，完成從粗放式管理到精細化終端管理、從抓回款到抓純銷增量、從壓貨到純銷、從要求客戶到管理客戶、從被動式學術到有規劃可持續的學術支持的營銷轉變，以客戶為中心，提升服務質量，最終實現營銷增量。
在研發戰略方面，以"仿創相結合，創新藥將作為未來核心競爭力構建、重視度將超過仿制藥"為研發思路，有效指引研發未來發展重心及方向，加速新藥研發進程、仿制藥競爭力及研發整體的國際化：從2018年開始，創新藥的研發投入將超過仿制藥，其研發團隊分布在美國、中國，美國團隊主要針對美國醫藥市場的藥物開發，快速跟隨全球前沿靶點，開發Me-better藥物爭取Best-In-Class,目前鐮刀型貧血、非酒精性脂肪肝/肝炎、癌癥免疫3個項目陸續開始化合物優化，預計在2018-2019年將有產品開始美國的臨床試驗；而中國創新團隊則立足中國市場，圍繞麻醉鎮痛、呼吸、糖尿病等專科治療領域，針對已經驗證靶點開發具有國際水平的藥物，未來希望適當的時機以適當的方式將其推向國際市場，目前靜脈麻醉藥物HSK3486、前列腺癌藥物德恩魯胺、口服降糖藥物HSK7653已開始臨床試驗，用于慢性阻塞性肺病、術后鎮痛、糖尿病神經痛的3個藥物即將開始臨床試驗；仿制藥未來則主要著眼于多腔袋腸外營養、粉吸入劑、緩控釋口服制劑等高端產品。
海思科創業十幾年來依靠著內生增長高速發展，取得了一定階段性成果，未來公司將積極開展前期收購的以色列醫療器械的國內注冊報批工作，加快器械上市前準備的各項工作進度，使醫療器械能盡快在國內上市，成為公司未來營收的有力補充。
同時，公司除了依靠內生增長以外，還要借助資本市場的力量和上市公司的平臺優勢，結合目前已有的對外投資的經驗，未來在審慎遴選標的的基礎上，通過以上市公司再融資等方式積極開展并購工作，推動公司繼續高速發展。