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文 | 挖貝網(wǎng) 許蕓

3月20日，國內(nèi)最大財經(jīng)公關、新三板掛牌企業(yè)金證互通（838334）發(fā)布2017年財報，業(yè)績迎來大爆發(fā)，營收、凈利潤均呈倍數(shù)增長。其中，營收1.08億元，較上年同期增長212.99%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2507.24萬元，同比增長307.60%。

這其中原因，在于金證互通業(yè)務體系的拓展和執(zhí)行體系的快速高質(zhì)量提升。

業(yè)績大爆發(fā)

挖貝新三板研究院資料顯示，金證互通主要從事投資者關系管理顧問服務（英文簡稱：IRM），并借助投資構(gòu)建資本市場服務產(chǎn)業(yè)鏈。其IRM業(yè)務主要分為專項服務和常年投資者關系管理服務。其中，專項服務是指針對特定項目的特定資本運作目標實施的服務，包括IPO、再融資、并購重組等；常年服務滿足上市公司年度投資者關系管理需要。

近年來，隨著資本市場的不斷發(fā)展，IRM已成為中國資本市場不可或缺的重要中介服務業(yè)務，需求猛增。

體現(xiàn)在財務數(shù)據(jù)上，自2015年以來，金證互通業(yè)績一直保持高速增長。

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年金證互通實現(xiàn)營收2594.42萬元，而上一年這一數(shù)據(jù)僅為720.46萬元；2014年金證互通凈利潤僅為3.86萬元，2015年暴增至491.63萬元。

到了2016年，金證互通業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)定增長，實現(xiàn)營收3437.42萬元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤615.12萬元。

2017年，經(jīng)過多年積累，金證互通發(fā)展走上新層面，業(yè)績大爆發(fā)，營收首度破億，達到1.08億元；凈利潤也突破至千萬級，達到2507.24萬元。

此外，金證互通發(fā)展更為健康，被看作企業(yè)生命線的經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額從2016年的731.53萬元增加至2017年的3416.11萬元。

深化布局提升競爭力

金證互通近年來業(yè)績迅猛增長，與公司不斷豐富業(yè)務，在產(chǎn)業(yè)鏈上延伸布局息息相關。

在做好主營業(yè)務的基礎上，金證互通近年來不斷延伸布局，增加贏利點。2017年以前，金證互通投資控股了深圳市金證智通投資咨詢有限公司，為資本市場提供IPO和再融資的募投項目可行性研究服務；收購了北京全匯通財經(jīng)信息服務有限公司，為上市公司提供董辦事務軟件服務。

2017年，金證互通繼續(xù)沿著以提升主業(yè)經(jīng)營能力為目標的資本服務產(chǎn)業(yè)鏈搭建戰(zhàn)略深化發(fā)展，業(yè)務拓展體系和執(zhí)行體系得到快速高質(zhì)量提升。

在主營業(yè)務規(guī)模快速增長的同時，金證互通在能力范圍之內(nèi)適度投資布局相關產(chǎn)業(yè)。通過產(chǎn)業(yè)鏈投資和經(jīng)營，獲取多個業(yè)務入口，或者在同一服務對象收獲多個業(yè)務介入。

據(jù)金證互通介紹，其在2017年投資參股了北京智勤信息科技有限公司、江蘇銀信資產(chǎn)評估房地產(chǎn)估價有限公司等，實現(xiàn)了在能源傳播垂直領域、新三板垂直服務領域、具有證券資格牌照的資產(chǎn)評估領域的業(yè)務覆蓋。

此外，金證互通不斷拓展服務網(wǎng)絡的屬地化布局。據(jù)了解，2017年金證互通已在北京、上海、深圳設立了總部和分、子公司，并在成都、南京、武漢、廣州設立了辦事處，有效提升了公司的業(yè)務開拓能力和服務響應質(zhì)量。

為了提高業(yè)務執(zhí)行能力，以更好服務客戶，2017年金證互通引入行業(yè)優(yōu)秀專業(yè)人才，業(yè)務執(zhí)行體系人員超過公司人員整體增長水平，并在上海、深圳增加了兩個項目執(zhí)行部門，公司項目的執(zhí)行質(zhì)量和效率得到大幅提升。

業(yè)務拓展和執(zhí)行能力提升，金證互通在行業(yè)中優(yōu)勢明顯。

據(jù)金證互通介紹，其2017年完成IPO專項服務項目74家（以掛牌數(shù)量計），常年服務項目和其他專項超過30家，常年服務項目取得質(zhì)的突破，服務質(zhì)量的滿意度和項目家數(shù)遠超同行業(yè)增長水平。

發(fā)力常年業(yè)務分化風險

任何公司的健康發(fā)展，都需要利用兩條腿甚至多條腿走路。

金證互通健康運行的“兩條腿”分別是其專項服務和常年業(yè)務。其中，專項服務主要通過輿情信息監(jiān)測、輿情事件研判、策略制定實施、公共傳播策劃、活動管理等組合服務完成項目工作目標，成功已被市場驗證，在2017年實現(xiàn)收入超過1.04億元。常年業(yè)務除了上述項目之外，增加了項目研究報告、信披咨詢、董辦事務軟件服務等常規(guī)業(yè)務服務，發(fā)展空間巨大。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，金證互通的常年業(yè)務在線上主要通過牛牛金融交互平臺進行，線下由專門的部門提供。

2016年，金證互通全資子公司全匯通開發(fā)及維護的產(chǎn)品牛牛金融，為市場和客戶提供了200多篇各類深度研究報告；2017年，牛牛金融研究中心推出了超過200篇獨立研究報告和項目報告，其中超過50篇報告被主流財經(jīng)媒體全文轉(zhuǎn)發(fā)。另外，早在2016年，已有累計超過400家上市公司使用牛牛金融證券事務管理系統(tǒng)，為上市公司提供三會管理、信披管理、董監(jiān)高管理、股東數(shù)據(jù)分析、日常工作等眾多功能及應用。

看準常年業(yè)務的發(fā)展機會，金證互通在2017年嘗試使常年業(yè)務部門從業(yè)務體系中獨立出來，加強在常年項目的業(yè)務開發(fā)能力和執(zhí)行能力，并取得突破性進展。

2017年12與19日，金證互通宣布，通過全資子公司北京全匯通財經(jīng)信息服務有限公司與中國證券報有限責任公司簽署了關于“牛牛董辦事務管理系統(tǒng)”金融應用平臺的合作協(xié)議。

基于對國內(nèi)資本市場發(fā)展的研究預測，金證互通決定加大2018年的常年資本服務和高價值客戶的開發(fā)投入，擴大人員規(guī)模，挖掘上市公司和新三板公司的潛在機會。

金證互通預計，這一業(yè)務布局將對公司2018年的收入結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的影響。

未來可期

多層次資本市場的建設，為金證互通這樣的專業(yè)中介機構(gòu)提供了廣闊的市場。

Wind數(shù)據(jù)顯示，截止2018年3月22日，A股市場有3499家上市公司，港股有上市公司2199家，新三板掛牌公司有11592家。

IPO大潮下，截至2018年3月16日，滬深一級市場IPO排隊企業(yè)有381家，此外還有大批公司爭先恐后進行上市輔導，這其中，蘊藏著大量的機會。

另一方面，隨著投資趨向理性，在再融資、并購重組等方面，專業(yè)的中介機構(gòu)的服務成為剛需。而隨著資本市場建設的不斷完善，監(jiān)管層、投資者都對上市、掛牌公司的信息透明度提出更高要求，專業(yè)中介機構(gòu)的服務將變得更為重要。

中國人民大學副校長、著名經(jīng)濟學家、金融證券研究專家吳曉求教授表示，資本市場的邏輯是非常清楚的，在資本市場的“三公”原則中，公開性是放在第一位的，沒有公開性就沒有公平和公正，所以說特別強調(diào)信息披露的公開、及時、透明。

吳曉求表示，有時投資者很難僅靠自己去發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)的價值，因此衍生出第三方，資本市場的各類中介，因此中介提供的專業(yè)服務顯得尤為重要。