凈利潤增長102倍 三板同行總和7倍多 藍海駱駝稱“已踩剎車”
藍海駱駝董秘蔣青松
文 | 挖貝網 閆淑鑫
不鳴則已，一鳴驚人。這句話用在藍海駱駝這家企業身上再合適不過。
2016年，藍海駱駝（證券代碼：832444）實現營業收入9.16億元，同比增長144.29%；凈利潤2526.36萬元，同比增長10250.56%。
凈利潤較上年同期增長102倍，這家一向低調的外貿綜合服務企業一下子闖入了大家的眼簾。
據挖貝網統計，新三板11287家（截至2017年7月13日）企業，2016年凈利潤漲幅超過100倍的僅有24家，占比不足千分之三。
提及2016年業績的快速增長，藍海駱駝董秘蔣青松笑稱“已經踩了剎車”。
“我們要想完成更多，也是可以的。”蔣青松表示。
這究竟是一家什么樣的公司？口氣大還是確有實力？
牛仔褲的生意
廣州有一個小鎮，名為新塘，是全國聞名的牛仔之鄉。
據了解，這個小鎮擁有一萬多家牛仔服裝及相關配套企業、1000多個已注冊的牛仔服裝品牌，每天生產牛仔系列服裝250萬件，占全國總生產量的60%、總出口量的30%，被稱為中國最大的牛仔服裝產業基地。
藍海駱駝創始人兼董事長蔡周偉，也曾在這里開工廠、做牛仔褲。
“我們董事長大學的時候就是學服裝設計的，畢業后被分配到浙江一家服裝設計研究院。后來，身邊很多同學開始創業，他也逐漸嘗試自己做。”蔣青松對挖貝網說。
2009年，蔡周偉成立藍海駱駝，牛仔褲出口自然而然成為其起家業務。
“我們當時就是以新塘為起點開始大量的出口。”蔣青松講道，由國外采購商發起訂單,到指定國內牛仔褲加工企業購買牛仔褲，并在此過程中向國內牛仔褲加工企業和國外牛仔褲采購商提供通關、退稅、保險、融資、物流、外匯等外貿綜合服務。
此外，藍海駱駝還有部分牛仔布銷售業務，通過采購棉紗，委托漿紗、織造、染整，生產出牛仔布，然后銷售實現收入。“我們當時還有自營產品，自己接訂單，自己找工廠生產，然后再出口。”蔣青松介紹。
挖貝網發現，牛仔褲出口業務曾一度占據了藍海駱駝絕大部分收入。公開數據顯示，2012年-2014年，藍海駱駝牛仔褲出口業務的營業收入在總營業收入中的占比分別達到了83.42%、85.54%、91.8%。
“2014年之前基本上都是牛仔褲出口。”蔣青松表示，“全部基于傳統的線下操作。”
也就是在這個過程中，藍海駱駝積累了一批忠實客戶，廣州鴻應達服裝有限公司（下稱“鴻應達”）便是其一。蔣青松介紹，公司已經與鴻應達合作了5年。“它是我們線下的老客戶，每年能從我們這里出口兩三千萬美金。”
蔣青松回憶，初接觸鴻應達時，它還只是一家僅有兩三個組的小工廠，如今，已經發展成為廣州最大的牛仔生產商之一，“有一個五層樓的生產車間，辦公樓就有三層。”
互惠共贏的合作模式自然產生口碑效應，據蔣青松透露，目前公司通過鴻應達這樣的老客戶介紹來的客戶已達上百家。
平臺化思路
2014年，被稱為是傳統企業的轉型元年，“不轉型等死”似乎成為一種共識。
“傳統行業確實不好做了。”蔣青松告訴挖貝網。
藍海駱駝也在逐步轉型。“我們董事長（蔡周偉）在外貿行業有著20多年行業經驗，他深知國內工廠需要什么、他能解決哪些問題。同時，他也一直在跟國外外客戶溝通，了解他們遇到哪些困難、需要解決哪些問題。”
在充分了解客戶的真實需求情況下，2013年，藍海駱駝開始著手設計藍海駱駝（SEACAMELS）一站式外貿綜合服務及供應鏈金融平臺。對于一家已經按照傳統模式經營了5年的外貿服務企業來說，要想獨立搭建這樣一個平臺，需要付出太多時間和精力。
“那個時候，我們每天都在研究如何搭建可以為眾多的中小企業提供外貿綜合服務的專業化平臺。”蔣青松對挖貝網說，“平臺的每一項都是我們自己設計出來的，還申請了發明專利，申請了7個軟件著作權。”
2014年6月，藍海駱駝（SEACAMELS）一站式外貿供應鏈&金融服務平臺正式上線，正式通過互聯網為外貿中小企業及全球采購商提供報關、融資、通關、貨運、清關、銀行結匯、退稅、托收、信用證、信保等進出口服務。“全程線上操作。”蔣青松介紹，“我們之前線下的客戶也全都轉到了線上,為客戶提供全方位的外貿綜合服務”。
平臺的成功搭建，意味著藍海駱駝率先在行業內實現了進出口業務操作的電子化、標準化和流程化，可極大降低人力成本，提高服務效率。同時，也在幫助客戶降低成本支出。
鴻應達董事長曾公開表示，近幾年通過和藍海駱駝合作，公司各項成本得到了有效控制：首先，企業不用再雇傭專業財會、稅務及跟單崗位人員，只需一個文員邊操作后臺邊和平臺服務人員對接即可，成本支出明顯降低20%-30%左右；另外，在海運物流、訂單融資、出口信保保險等方面，可以從平臺拿到更優惠的價格，一般能節省30%-50%。
隨著品牌知名度、行業影響力迅速擴大。2016年，藍海駱駝（SEACAMELS）平臺月訪問量達30000+，最高月度轉化率6.9%，總流量較2015年同比增長287.57%，總詢盤量較2015年增長656.5%，目前注冊用戶超過5000家，活躍用戶超2000家，每周新增入駐工廠幾十家左右。
“我們也在不斷地完善藍海駱駝（SEACAMELS）平臺系統，使之更好地服務于國內的工廠和國外的客戶。”蔣青松向挖貝網透露，公司目前正在開發一款企業級“支付寶”產品。
“國外客戶打到我們這的貨款，如果工廠不急著用錢，就可以把錢先放到平臺上的賬戶里。”蔣青松講道，“客戶還可以通過該賬戶與銀行的理財產品相銜接，客戶與銀行等多方共贏。”
蔣青松介紹，公司目前已經確定的合作銀行包括華夏銀行、上海銀行、中行、建行等，“還有幾個目前正在談。”
蔣青松告訴挖貝網，該款企業級“支付寶”預計三四個月后便可以進入試運行階段。
一鳴驚人
隨著藍海駱駝外貿綜合服務平臺的正式上線運營，藍海駱駝也在不斷豐富產品品類。
蔣青松介紹，公司目前服務客戶5205家，覆蓋全國業務涵蓋電子產品、紡織服裝、機械設備、家居建材、電器設備等120多個行業品類，貿易國遍布北美、亞洲、歐洲、大洋洲等80多個國家和地區。
“通過線上平臺，逐步把產品品類擴大。”蔣青松表示。
過去兩年，我國外貿出口一直處于疲軟狀態，多項數據出現下滑。然而，藍海駱駝的業績卻逆勢增長。
4月24日，藍海駱駝發布2016年年報，實現營業收入9.16億元，同比增長144.29%；凈利潤2526.36萬元，同比增長10250.56%。與2015年相比，凈利潤增長102倍。
對于2016年業績的快速增長，蔣青松笑稱“已經踩了剎車”。“我們要想完成更多，也是可以的。口袋里有多少錢我們自己清楚，一不能讓公司的資金鏈出現問題，二要確保服務到位。”
事實上，不僅是2016年，藍海駱駝2015年也實現了3.75億元的營業收入，較上年同期增長100.88%。良好的成長性，讓2015年5月份掛牌新三板的藍海駱駝連續2年入選創新層。
據挖貝網不完全統計，目前新三板上從事外貿綜合服務的企業共有3家，藍海駱駝2016年實現凈利潤2526.36萬元，是另外2家凈利潤總和的7倍還要多。
“我們現在仍要繼續沉淀，把業務和服務做好。”蔣青松講道。
提及未來有無IPO打算，她說，一切順其自然，”我們更多的是關注如何更好為廣大中小微企業提供更周到、更專業的服務，幫助中小微企業將他們的產品走出國門。”
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