20年老罐頭廠的小目標(biāo)：上新三板 在天貓超市做罐頭第一
文 | 挖貝網(wǎng) 閆淑鑫
近日，大連林家鋪?zhàn)邮称饭煞萦邢薰荆ㄏ路Q“林家鋪?zhàn)印保┱较蚬赊D(zhuǎn)公司遞交了掛牌申請，這家有著20余年歷史的老罐頭廠，不僅要掛牌新三板，還計(jì)劃要把天貓超市銷售額做到行業(yè)第一。
而挖貝網(wǎng)了解，林家鋪?zhàn)幽壳熬�上銷售情況并不理想。
大打感情牌
林家鋪?zhàn)映闪⒂?996年，是一家專業(yè)罐頭制造商，自2000年開始創(chuàng)立“林家鋪?zhàn)印眱?nèi)銷品牌。公開資料顯示，林家鋪?zhàn)拥闹饕a(chǎn)品包括水果類罐頭、水產(chǎn)類罐頭、肉類罐頭及其他休閑食品。其中，僅水果罐頭就有11個(gè)系列70余個(gè)單品。
作為一個(gè)老罐頭品牌，林家鋪?zhàn)幽壳罢罅肀Щヂ?lián)網(wǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品及銷售渠道的同時(shí)，更是大打感情牌，最為突出的便是其略顯煽情的品牌故事。
在這個(gè)品牌故事中，林家鋪?zhàn)泳壠鸲麻L林楠小時(shí)候記憶中祖父那間小小的糖水鋪?zhàn)印Ｆ涔倬W(wǎng)上寫道：“他（林楠）在下海的風(fēng)潮中果斷創(chuàng)業(yè)，放棄了公職但沒有放棄罐頭，當(dāng)同事們都在爭論著該給他們的罐頭起個(gè)什么名字的時(shí)候，他沒有一秒鐘的猶豫，他說他姓林，爺爺那輩兒就開小鋪，就叫林家鋪?zhàn)影伞！?/span>
事實(shí)上，就連林家鋪?zhàn)拥墓倬W(wǎng)都充斥著濃郁的情感味道。
林家鋪?zhàn)庸倬W(wǎng)（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）
此外，在林家鋪?zhàn)赢a(chǎn)品管理計(jì)劃中，擺在第一位的便是加大品牌性經(jīng)營。林家鋪?zhàn)釉诠D(zhuǎn)書中提到，公司下一步將加強(qiáng)市場推廣，定期舉行品牌推廣活動(dòng)，使林家鋪?zhàn)悠放聘鷦?dòng)化、形象化，深入人心。
營收近2億，要把天貓超市銷售額做到行業(yè)第一
公開資料顯示，林家鋪?zhàn)拥匿N售模式分為線下和線上兩種，線下以經(jīng)銷為主，線上則包括電商、電視購物以及微商等渠道。其中，電商主要包括天貓超市、天貓旗艦店、淘寶代理商、京東智采等；電視購物主要是優(yōu)購物及其旗下優(yōu)品會(huì)app， 主推黃桃罐頭；微商則采用代理機(jī)制，直接面對(duì)消費(fèi)者。
不過，據(jù)挖貝網(wǎng)了解，傳統(tǒng)的大型商業(yè)超市和零售店依舊是其目前主要銷售渠道。林家鋪?zhàn)右苍诠D(zhuǎn)書中提到，公司線上銷售份額仍然較線下偏低。
可即便如此，林家鋪?zhàn)尤杂?jì)劃在天貓超市上做行業(yè)第一。公轉(zhuǎn)書顯示，林家鋪?zhàn)訉⒔⑷栏采w體系，并主要加大在電商和微商渠道的投入和擴(kuò)張，利用傳統(tǒng)渠道的品牌影響力，尋求更多更高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)合作商。其中，林家鋪?zhàn)佑?jì)劃在天貓超市增加產(chǎn)品品類，爭取將銷售額做到該平臺(tái)行業(yè)第一。
挖貝網(wǎng)了解到，不僅是天貓超市，林家鋪?zhàn)釉诰〇|、淘寶網(wǎng)、電視購物、電話購物等平臺(tái)都有擴(kuò)張計(jì)劃。
此外，為配合新渠道推廣，林家鋪?zhàn)釉谄放瓢b上還進(jìn)行了創(chuàng)新，研發(fā)更易于網(wǎng)絡(luò)銷售和運(yùn)輸?shù)男掳b，產(chǎn)品規(guī)格上也開始主打適合年輕人的小包裝。
如此一來，林家鋪?zhàn)幽芊駥?shí)現(xiàn)其“行業(yè)第一”的夢想？
挖貝新三板研究院資料顯示，林家鋪?zhàn)?015年、2016年的營業(yè)收入分別為1.49億元、1.84億元，凈利潤分別為406.73萬元、565.41萬元。
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