魔秀科技（837315）呂彬峰：2億用戶手機桌面APP怎樣煉成的？
文 | 挖貝網 韓廷賓
北京市朝陽區雙營路6號院1號樓，4個月前魔秀科技（837315）搬入，如同“魔秀”這一名字一樣，1號樓的設計有些酷炫，左面的咖啡吧中沙發、木桌椅錯落有致，頂部則用的是創意燈具；右面是開放式多功能會議室，魔秀的員工正在進行頭腦風暴。
不過，相比名字和辦公樓的設計，魔秀公司本身的風格卻不是酷炫而是低調。在今年5月底掛牌新三板之前，鮮有人知道這家金山軟件控股的公司，其產品已經擁有億萬級別用戶量。
易觀千帆數據顯示，截至2016年7月，由魔秀科技開發的手機桌面APP—魔秀桌面，用戶數量突破2億，月活躍用戶達到2632.9萬，用戶留存率61％，月啟動次數64.5億次，月使用總時長9.67億小時。
國內的手機桌面市場，主要分為兩大主體陣營，一個是手機生產商，如小米桌面、中興桌面；另一個則是像魔秀一樣的第三方手機桌面提供商，如騰訊的微桌面，91桌面、360桌面、GO桌面、Hola桌面等等。
目前，魔秀桌面位列桌面領域APP總榜第二名，僅次于小米桌面，而在第三方手機桌面中則是位列第一，月活領先排在第二位的微桌面1000多萬。
面對群雄逐鹿的手機桌面領域，魔秀科技何以取得如此不俗的成績，殺出血路收割2億用戶？
4年1500萬原創手機桌面主題
2007年，蘋果公司推出第一代iPhone，宣告移動市場進入智能手機時代。2008年，第一款搭載安卓系統的手機T-mobile G1誕生，標志著安卓操作系統正式加入智能手機賽場。
而當時如日中天的芬蘭移動通信品牌諾基亞，在收購塞班公司獨占塞班系統之后，也開始合力推動塞班系統在國內智能手機市場的布局。
智能手機的出現，使得手機屏幕可以承載更加豐富的內容，更使得手機主題的風格可以千變萬化�？礈蔬@一市場，現任CEO張濤與另一位創始人聯合出資100萬，在2008年創立魔秀科技，主要為塞班手機系統的制作桌面主題。
手機主題是一個非常個性化產品，各花入各眼，張濤此前在接受媒體采訪時就多次表示，魔秀鎖定的是用戶的個性化需求，因為沒有一款主題可以滿足所有人的需要。
從“個性化”的理念出發，魔秀科技期望能夠針對不同用戶開發不同的主題，但是僅僅靠魔秀公司一己之力其難度可想而知。因此，魔秀科技推出了全國第一個手機桌面主題UGC平臺，開啟了手機主題個性化DIY時代。
雖然有了個性化，產品的大方向上仍得把控。換句話說，得找到精準用戶，這是當今公司想要存活下來必須思考的問題，魔秀科技自然不例外。“男生和女生需求不一樣，城市白領和學生的需求也不一樣，得有個目標用戶群。” 魔秀科技CFO呂彬峰告訴挖貝網。
魔秀科技先是將用戶群體確定為女性，之后進一步縮小為初中和高中的女孩子，以此為核心，輻射小學生和大學生。
“女孩子愛美，像穿衣服一樣，不能一成不變，除了校服，讓她們一個月穿一樣的衣服，是不可想象的。”呂彬峰笑言。
深挖女中學生這一用戶群體，使得魔秀科技的主題桌面呈現在越來越多用戶的手機屏上，到了2012年12月份，魔秀科技注冊用戶超過1200萬，原創主題總數超過了1500萬。
不過，這四年，用戶想要獲得魔秀科技的手機主題，還需要通過PC端下載，并且是付費的。
推出魔秀桌面APP 3年用戶破2億
2013年，魔秀科技迎來公司最重要的一次業務轉型，將PC端的產品轉向手機端，從服務塞班系統，變身為第三方手機桌面系統，推出完全免費的“魔秀桌面APP”。
彼時諾基亞全面轉向微軟Windows Phone平臺，塞班系統走到終點站。而全國手機市場上，HTC ONE異軍突起，三星手機GALAXY Note3上市，直接沖擊當年9月份發布的iPhone5S的市場份額。智能手機外觀走向極簡，技術追求極致，而屏幕則是變得更大。
另一方面PC端的用戶大量流入移動端。原因很簡單，用戶是懶的，這是互聯網公司的共識。移動端的發展，使得用戶通過一部手機即可進行瀏覽新聞資訊、購物、社交等等，相比 PC端，用戶自然會選擇更加方便、快捷的移動端。
面對市場變化，魔秀科技順勢而為，搭借移動端興起之風，推出魔秀桌面APP，擺脫塞班，轉而成為第三方手機桌面服務商，切入更寬廣的市場。
魔秀桌面APP，繼承了此前魔秀PC端的基因。一面是PGC的免費主題，一面是UGC的DIY主題。據挖貝網了解，魔秀桌面系統提供了1000多張壁紙，500多套精選圖標和更多的細節替換點來供用戶選擇，DIY自己的手機桌面。
轉型是否成功？用戶的指數級增長或能說明問題。2014年，轉型一年后，魔秀桌面APP用戶數量達到6400萬，2015年突破1億，2016年7月用戶突破2億。
不過有一點，魔秀科技始終未變，公司產品的目標用戶群仍然集中在女中學生。截至2016年7月，魔秀桌面APP的用戶中，女性占比92.54%；在年齡分布上，初中生占比52%，高中生占比為20%，小學生也占了14%。
呂彬峰告訴挖貝網，在此之后，魔秀科技還會進一步延伸產品線，嘗試為女大學生設計更加精準、個性化的產品，來進一步提升用戶規模。
基于用戶數據做精準營銷 迎來盈利拐點
從PC端到移動端，從服務塞班系統到變身第三方手機桌面系統服務商，魔秀科技完成的不僅是產品的轉型，更拓展了變現模式，抬高了自身營收的天花板。
魔秀桌面除了手握2億用戶外，易觀千帆的數據顯示，其月活躍用戶達到2632.9萬，月啟動次數64.5億次，月使用總時長9.67億小時。
這意味著每月有2600萬用戶活躍在魔秀桌面上，而且用戶群體相對集中，70%以上都是女中學生；與此同時，用戶在魔秀桌面的停留總時長已經接近10億小時，“這為魔秀科技帶來更多的盈利可能。”
基于此，魔秀科技搭建了自己的用戶數據庫，能夠大體描繪出用戶的性別、年齡段、大體職業、所在區域、消費偏好等等，形成更為精確的用戶畫像。
有了此數據庫，魔秀科技則開始為廣告主提供綜合數據營銷解決方案，使客戶投放的信息更加精準，滿足客戶和用戶雙方的需求。
呂彬峰告訴挖貝網，魔秀科技依托“魔秀桌面”積累的用戶數據，主要為客戶提供兩類服務，一類是信息推廣，另一類是流量分發。
魔秀科技的信息推廣服務中，包含了覆蓋影視傳媒、快消品等各領域的品牌廣告和移動應用的推廣；在流量分發上，魔秀科技則是以互聯網搜索服務和電子商務行業內的品牌客戶為主，通過信息接入，來為魔秀桌面的用戶展示客戶信息。
像是“魔秀桌面”中有一個搜索欄，當用戶點擊搜索欄準備搜索信息時，搜索欄下方會自動推薦十幾個信息標簽，這些就是魔秀為用戶精準推薦的信息，用戶點擊之后，魔秀也就完成了流量分發。
轉型三年后，魔秀科技來到了盈利的拐點。
挖貝網新三板研究院數據顯示，在2016年之前魔秀科技始終處在低營收，輕虧損的狀態，而2016年的半年報顯示，魔秀科技在上半年營收為2358.31萬元，同比增長282.13%；凈利潤為394.32萬元，完成了扭虧為盈。
“這就像蓋樓房，前幾年我們都是在打地基，今年我們開始在上面一層一層的蓋樓，公司也走向盈利。”呂彬峰說道。
魔秀科技在半年報中更是表示，公司主營業務和產品趨于成熟，同時公司市場推廣的努力初顯成效，預期公司下半年營業收入將持續較大幅度的增長。
“針對女大學生的產品延伸出來之后，公司應該會有更大的營收增長空間，因為女大學生消費能力上就比中學生要強很多，可以匹配的廣告和信息更多，這將為魔秀帶來更多可能性。”呂彬峰最后補充道。
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