喲哈股份（835419）張騰方：200萬投入體育 如何滾出5000萬營收？
文 | 挖貝網 韓廷賓
與張騰方的聊天，從探討跑步健身的問題開始，如果不是桌子上放著錄音筆，外人或許真以為這是場運動老鳥給運動中階者的一對一經驗私享會。
張騰方，喲哈股份創始人兼CEO，是新三板上有名的美女董事長，生活中的她熱愛運動，健身、跑步、滑雪樣樣都行，尤其迷潛水。
張騰方告訴挖貝網，運動是件很酷的事情，但是很多人堅持不了它的苦。她想做的就是讓用戶快樂健身，降低運動門檻，改變國人不喜歡運動的現狀。
2010年10月份，張騰方與合伙人創立喲哈股份的前身，北京戶外買家信息技術有限公司，啟動資金200萬。
喲哈股份，是一家專注于為國內跑步和健身愛好者提供運動用品及衍生服務的“電商+直播”平臺。2015年，公司營收達到5825.74萬元，同比增長75.06%。 200萬投入，如何滾出了超過5000萬元的營收？張騰方略微調整了一下坐姿，開始和挖貝網分享她的創業故事。
29歲低調創業
在創立喲哈股份之前，張騰方已在國內最早的體育上市公司中體產業總裁辦公室供職多年。
中體產業的總裁辦公室夾在總裁和董事長辦公室中間，張騰方在這樣的辦公室中辦公，一面幫助總裁梳理中體產業旗下三個子公司的業務梳理，另一面也受到了時任董事長、中國體育產業之父魏紀中的影響。
張騰方告訴挖貝網：“由于魏紀中老先生當時是國際排球聯合會的主席，所以自己能接觸到國際賽事，開始慢慢了解一些國際體育的大項目和品牌。”
位置決定思考方向，幫助總裁推進項目，又受魏老的熏陶，使得張騰方心中“體育的種子”被埋下。
2007年，張騰方辭職后，又在一家營銷公司當副總經理，幫助公司接了不少包括中國移動在內的互聯網營銷項目，讓其“有了直接操盤的營銷經驗”。
但是，雖然已經身居高位，但張騰方始終覺得不舒坦。今天再看，張騰方覺得，是因為心中那顆體育的種子已經開始萌芽。因此，干了兩年多營銷之后，她毅然決然的再次離職。
而這一次，年僅29歲的張騰方找了合伙人選擇了創業，啟動資金200萬元。
因為害怕家里人擔心，她沒敢給家里人說。
三人逆勢而行
創業和健身一樣，看起來很酷，但是很多人都受不了其中堅持的苦，張騰方的創業也不例外。 喲哈股份創立之初，公司只有三個人，張騰方和其合伙人，還有一個大四的實習生。用張騰方自己的話說，最開始的時候什么都不懂。
沒學過PS的張騰方只能用“土辦法”做圖：把圖片拖到PPT里面拉大拉小，調整圖片尺寸，然后再用QQ聊天中的截圖工具，截出符合要求的圖片。
2010年10月份成立的公司，一直到12月28日，公司才賣出了第一塊運動手表，價格好幾千塊錢。不過，回想起這第一單，張騰方的興奮之情仍是溢于言表，“當時就覺得，哇，真的能賣掉啊，太不可思議了。”
彼時國內的電商，遠不如今天這么火，而且還有一個典型特征，用戶對于品牌并沒有清晰的概念，網上購物的原因就是圖個便宜。因而，當時的淘寶網，低價商品鋪天蓋地，這對于喲哈股份發展路徑來說，是第一個艱難抉擇。
“我們也很矛盾，一個是眼前的利益，一個是我們長期想堅持的東西。”張騰方告訴挖貝網。
最終喲哈股份打算逆勢而行，堅定賣正品，絕不用低價策略搶市場的信念。“我們考慮更多的是能否幫助用戶真正的用好我們的商品，提供更多的增值服務，而不是在價格上面給折扣。”張騰方表示 進入2011年，張騰方的團隊逐漸壯大，由于有營銷經驗，張騰方從最簡單的搜索引擎優化開始，在品牌推廣上下了不少功夫，提升了公司知名度。
與此同時，張騰方除了在2010年拿下的SUUNTO在中國互聯網獨家經銷之外，也陸續簽下了許多國際知名品牌的代理權，復制到公司的電商渠道進行銷售。此外，始終堅持正品的做法，也使得喲哈股份在運動用戶中逐漸建立起來信任的高墻。
喲哈股份2013—2015年業績增長
而恰是從2011年開始，喲哈股份的營收規模也出現了連年翻倍增長，2011年達到300多萬，2012年增加到1200萬元，2013年則是2500萬元。
張騰方坦言：“直到2012年公司銷售額破千萬，自己也能給自己開出幾千元工資的時候，我才給家里人說，自己出來創業了。”
喲哈股份的高成長性吸引到了投資人的目光。2014年年底佳浩投資開始接觸喲哈股份，2015年1月喲哈獲得了450萬元天使投資。4個月后，喲哈獲得由佳浩投資領投的1500萬元投資。
據挖貝網了解，2014年喲哈股份開始建立線下門店，從單品門店發發展到多品牌門店。到了2015年底，喲哈股份在品牌上，已經代理了30多個國際專業高端運動品牌，獲得互聯網獨家授權品牌5個，銷售產品超過6200中，2015年的營收達到5825萬元，較2014年同比增長了75%。 最初3人小團隊中的大四實習生，現在已是公司骨干，每年負責喲哈近3000萬的銷售。
推出“U運動” 布局移動端
2016年1月11日，張騰方的照片被放在了中關村創業大街的天使匯大屏，一年前，第一位上屏者是易到用車聯合創始人朱月怡。
也是在1月11日，喲哈股份正式登陸新三板資本市場，“這個是企業邁出新的一步的開始，”張騰方說，“也是宣布喲哈股份開始下一階段起步的節點。”
邁入資本市場的那一刻，喲哈股份開始了對無線端的布局。張騰方覺得，前五年喲哈可能是一個銷售類型（線上+線下）的公司，但是從2016年開始，喲哈將成為一個運動領域的服務平臺。
喲哈股份的U運動APP（當時名字為“喲哈運動圈”）在今年年初上線，主要提供運動記錄等；接著，2016年3月28日，2.0版本上線。 “當時的定位還是個跑步工具，所以第二個版本強化了運動入口。”張騰方說道。
當下，伴隨著朋友圈越來越多的人曬出自己跑步或健身，國內的運動之風刮的越發猛烈。之前贊助商都難找到的北京馬拉松比賽，如今已是萬人報名，還需要通過篩選給出參加比賽資格。
相應的，移動端運動市場則成了新藍海，KEEP、咕咚、睿健時代、悅跑圈等等各類運動APP層出不窮。U運動的推出是否也是為了搶占市場，面對此問題，張騰方告訴挖貝網，U運動的推出是有基于自己的核心邏輯。
如同大大小小產品經理一樣，張騰方口中的核心邏輯，指的就是用戶思維。
運動電商出身的喲哈股份，其核心人群是跑步和健身的用戶。針對這一細分用戶，怎么能讓他們更便捷的購買商品，又或者“能不能幫助他們找到志同道合的人”，是張騰方帶領團隊推出U運動的出發點。
圍繞這一核心，U運動形成了自己的第一大優勢。用戶在使用U運動記錄跑步數據的時候，每一公里就能折算成一個U幣，“跑步流的汗直接匹配它的價值”。而1U幣就等于1元錢，可以直接在喲哈商城里面購買任一商品時使用。
“假如你這個月跑了200公里，那就可以獲得200個U幣，然后商城里面一雙899的鞋子，則只需要699就可以。”張騰方說道。
用直播撩撥運動APP市場
張騰方從創立喲哈股份開始，除了堅持正品之外，還懷揣著一個夢想——讓用戶快樂健身，能夠降低運動門檻，改變國內人的一些運動習慣。
在國內，很多人因為沒時間、沒有教練指導、太枯燥等問題而不進行運動健身，甚至是逃避運動健身。張騰方看到這一現象后，給出的解決方法是現在風頭正盛的“直播”。
2016年9月6日，U運動3.0上線，增加了運動直播功能，形成了U運動的第二大優勢。喲哈股份隨即簽約多位專業教練，在每日晚8:00開啟運動直播課程，所有用戶均可參加，并且能夠實時與教練互動。
“教練會告訴用戶基本的運動要領，如果初學者達不到標準運動量，做不了一些高難度動作，教練也會給出改良的方法。”張騰方說道。
目前，U運動已經搭建了減脂、塑型、體能、核心四個系列的課程，與此同時，還不斷把UGC教練引入進來，提升直播活躍度。
聊至此，張騰方喝了口咖啡說道，“一是用戶不用非得找個老鳥，請吃飯來請教經驗；二是更多人參與直播后，能夠享受運動的氛圍和樂趣，這就是我們所期望的。”
據挖貝網了解，直播功能上線五周，單個直播間的在線人數就已經突破1300人，周觀眾人數突破2.4萬人，更為重要的是，這一數字仍在持續攀升。
U運動APP的注冊用戶數量和周活躍用戶數量
運動記錄、運動裝備商城、運動直播課程、運動圈子分享交流，如今的U運動，正在逐漸形成自己的運動生態圈，成為運動服務平臺。
“U運動APP解決了線下運動健身門檻高，線上互動性弱的問題，很好的切中了用戶的痛點。”張騰方說道。 而對于未來的喲哈股份，通過自有系統的線下和線上整合，使得公司的發展更有張力，“上游會引進更多的品牌，下游拓展更多渠道”，用直播撩撥市場的U運動APP則將是始終如一的做好用戶服務。
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