飛天經緯閆海濤：抓住B端長尾客戶 一年凈利潤翻3倍
閆海濤
抓住B端長尾用戶，勢做移動營銷的排頭兵
今年3月，飛天經緯（833954）如期披露2015年年報，公司實現營收5399萬元，同比增長216%；凈利潤1645萬元，同比增長315%。 營收和凈利潤有如此大幅增長，在新三板公司當中并不多見。飛天經緯表示，公司主營業務能夠實現快速增長，是由于富門戶業務在2015年開始實現大幅增長。 富門戶是飛天經緯推出的一款SAAS工具，幫助各類B端的長尾客戶建立他們的可視化移動營銷平臺。 飛天經緯董事會秘書閆海濤告訴挖貝網：“公司在富門戶上的前期投入基本是固定的，隨著客戶規模的快速提升，邊際成本越來越低，邊際效應也越來越好，未來公司的利潤會更高。”
推出富門戶 抓住B端長尾客戶
飛天經緯是做電信增值服務出身，在2014年前最主要的業務是掛機短信。而近幾年隨著移動互聯網的興起，飛天經緯開始借勢轉型，2014年12月公司推出移動互聯網營銷平臺——富門戶。 在富門戶上，企業可以搭建Html5營銷平臺，也能通過“模板化”、“積木化”的建站方式，拖放需要的元素，建立用戶專屬的移動互聯網門戶。此外，富門戶還提供移動支付、會員系統等交互系統，為企業打造屬于自己的定制化移動營銷平臺。
“富門戶為B端用戶需求而生，有很多營銷和互動的模塊，”閆海濤向挖貝網介紹，“而且我們的產品價格很低，可能花個1000元就能做，但是其他產品可能得花幾千元。”
憑借價格優勢，富門戶的用戶數量實現了快速增長。截至2015年底，富門戶在北京地區已經成功發展客戶6萬多戶。
值得注意的是，飛天經緯的這些客戶基本都是中小企業客戶。“我們主要關注的就是這些B端長尾客戶。競品企業不屑于做這個，覺得散碎，利潤不高，但我們產品價格低，挖掘越多利潤自然越好。”閆海濤說。
為了滿足更多散而碎的中小企業客戶的實際需求，飛天經緯的富門戶已經完成涵蓋不同行業、類型的企業模板200余個，“做各行業企業的精準匹配”。 在橫向推廣方面，飛天經緯選擇的路徑是通過運營商的渠道快速復制和推廣，打開地域覆蓋的束縛。“由于之前做掛機短信的經歷，飛天經緯一直認為移動，電信，聯通這三大運營商是最根源最基礎的流量，所以整個團隊非常重視利用運行商的渠道開展業務。”
據挖貝網了解，富門戶業務現已成功拓展到天津、山東、河北和河南等地區，且均實現正營收。 不過這遠遠不夠。據閆海濤介紹，飛天經緯還和號百集團合作，在中國電信全網范圍內推廣富門戶，“并與全國20多個省份已經簽下了落地協議”。 如今的飛天經緯憑借“富門戶”成了B端長尾客戶移動營銷的排頭兵。截至2016年7月末，公司已經擁有超過30萬的收費B端企業客戶。“未來的富門戶會不斷的壯大，裝更多的功能進去，橫向和縱向進一步擴展。”閆海濤說道。
一年凈利潤翻3倍
富門戶的迅速發展，反映在飛天經緯的業績上則是營收和凈利潤出現成倍增長。 2016年3月，飛天經緯披露了其2015年的年報，這是富門戶推出一年后交出的首份答卷。報告顯示，飛天經緯2015年實現營業收入5399萬元，同比增長216%；凈利潤達到1645萬元，同比增長315%，翻了3倍多。 單從營業收入和凈利潤方面來看，飛天經緯的這份成績在新三板9000多家企業中并不算突出。而從業績增速來看，不僅把很大一部分企業甩身后，也刷新了自己的業績增速記錄。 挖貝新三板研究院數據顯示，2013年、2014年飛天經緯的營業收入均在不到2000萬元，分別為1181萬元和1709萬元，增速為45% ；凈利潤方面，2013年和2014年均未超過400萬元，分別為320萬元和396萬元，增速僅為24%。
2015年飛天經緯能實現業績大幅增長，正是得益于“富門戶”業務進入了快速增長期，“加上前期投入基本固定，現在隨著客戶規模的提升，邊際成本越來越低，邊際效應越來越好。”閆海濤說道。
回過頭來看富門戶發展的一年多時間，閆海濤認為該業務能夠成功，也離不開公司對戰略方向的堅持。飛天經緯緊抓長尾客戶，避免了與抓頭部的對手直接競爭；同時由于重點關注B端客戶，防止陷入對C端客戶大量投入的燒錢模式。“雖然公司針對小B客戶，聽起來沒那么‘性感’，但獲客成本很低，續費率很高，營收現金流很好。” 登陸新三板之后，憑借業績的高增長，飛天經緯順利成為第一批創新層企業。閆海濤表示，我們希望能夠借助新三板這個資本市場快速發展自己，擴大業務規模，使得收費客戶群體達到百萬量級，成為國內領先的移動營銷服務提供商。
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