漢博商業(yè)朱友軍：做品牌伯樂 估值翻3倍
漢博商業(yè)董事長朱友軍
今年8月，北京漢博商業(yè)管理股份有限公司（證券簡稱：漢博商業(yè)；證券代碼：831576）完成最新一輪定增，國內(nèi)本土投資機構(gòu)深創(chuàng)投及其關(guān)聯(lián)機構(gòu)領(lǐng)投1個億，天風(fēng)證券等機構(gòu)跟投，共募得資金2.06億元。公司對應(yīng)估值超過20億元，相比初登新三板時的7億估值，翻了近3倍。 漢博商業(yè)是國內(nèi)首家消費領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，董事長朱友軍在面對挖貝網(wǎng)提及這次估值翻倍時，難掩自己內(nèi)心的興奮，“這是資本市場對我們新模式的認可。” 朱友軍口中的新模式，指的是公司今年逐漸形成的“場所端+品牌端”服務(wù)模式。 挖貝網(wǎng)了解到，進入2016年的漢博商業(yè)，除了繼續(xù)深耕場所端即購物中心管理服務(wù)之外，還做起了新興品牌的伯樂，開始選擇優(yōu)質(zhì)品牌進行孵化。“正因此，資本市場更看好漢博商業(yè)的未來。”朱友軍對挖貝網(wǎng)說。
做新興品牌的伯樂
常言道，千里馬常有，而伯樂不常有，千里馬的出現(xiàn)需要伯樂獨具慧眼，在新興品牌市場上，道理相同。 數(shù)據(jù)顯示，2015年，在國內(nèi)品牌數(shù)量約有38萬家，其中活躍度較高且開店規(guī)模12家以上的約有8萬家。這其中，新興品牌約占20%，約有16000家。 然而，上萬新興品牌能被外界熟知的是少之又少，“這并非品牌不好”。而是由于新興品牌起步時資金不充裕，“小打小鬧還能維持，規(guī)模一大就出問題”，再加上既有知名品牌占據(jù)市場，用戶粘性高，使得新興品牌想要擴大影響難上加難。 在國內(nèi)的購物中心，知名品牌能常駐，新興品牌又進不去，成了普遍現(xiàn)象。這進一步造成購物中心出現(xiàn)了空置率高、同質(zhì)化嚴重的問題。正如幾乎走到每個購物中心都有空置的招商位，同時ZARA、優(yōu)衣庫、H&M、GAP等知名品牌也總能出現(xiàn)在眼前。 面對此種情況，朱友軍覺得必須從品牌端下手，做品牌伯樂，發(fā)現(xiàn)品牌中的千里馬。“對于新興品牌關(guān)鍵需要有人發(fā)現(xiàn)它們，之后就是推廣孵化它們。”朱友軍說。 2016年初，漢博商業(yè)把自身業(yè)務(wù)逐漸延伸到商業(yè)產(chǎn)品孵化，相對于傳統(tǒng)商業(yè)管理機構(gòu)僅為品牌提供選址的服務(wù)之外，漢博商業(yè)為品牌提供系統(tǒng)的全方面成長性服務(wù)。 無規(guī)矩不成方圓，朱友軍首先為品牌選擇劃出了三條標準。一是品牌的行業(yè)必須是未來消費趨勢，具體形成快時尚餐飲、體育品牌、兒童品牌、文化創(chuàng)意、娛樂休閑和醫(yī)療美容六大類。二是關(guān)注品牌的相關(guān)指標，比如開店后的市場表現(xiàn)，包括營業(yè)額、增長率；財務(wù)指標上看多長時間可以回本等等。三是看品牌的團隊是否穩(wěn)定，是否有意愿做大做強。 依照這三條標準，朱友軍帶領(lǐng)團隊在國內(nèi)上萬新興小品牌中不斷篩選，為選中的品牌進行形象和店面梳理，并選擇合適的城市推廣，幫助打開店鋪渠道，同時當品牌進駐購物中心之后漢博商業(yè)也會進一步規(guī)劃發(fā)展等等。 “漢博商業(yè)已經(jīng)在商業(yè)服務(wù)行業(yè)干了10多年，積累了大量渠道資源，也有規(guī)劃運營品牌的經(jīng)驗，所以才能夠很好布局。”朱友軍告訴挖貝網(wǎng)。
抓流量入口 做精準化推廣
韓愈在《馬說》中感嘆，許多食（si）馬者，面對千里馬，策之不以其道，使得千里馬就此被埋沒。而要當品牌伯樂的朱友軍覺得面對新興品牌，策之不以其道，就是沒讓品牌落地，最終導(dǎo)致孵化失敗 。“品牌不落地，它就沒有營收和凈利潤，前期規(guī)劃再好也是無用功。”朱友軍直言道。 要讓品牌落地，朱友軍認為必須攻下的高地就是購物中心。 國內(nèi)購物中心發(fā)展至今，已經(jīng)產(chǎn)生了強大的聚合效應(yīng)，它一站式解決人們購物、娛樂和餐飲的需求，越來越多的城市居民喜歡到購物中心消遣；而當人流量變大后，品牌便開始扎堆，因為進駐則意味著有可能抬高店鋪營收天花板。 “購物中心已經(jīng)成為流量入口，像西貝莜面村在購物中心的400平方米門店與在街邊開的3000平方米的門店相比，其營業(yè)額差不多，甚至購物中心的門店更高，這是因為翻臺率更高，消費時段也相應(yīng)拉長。”朱友軍說道。 為了控制更多的“入口”，漢博商業(yè)正在全面梳理了國內(nèi)1700個主要購物中心的數(shù)據(jù)，“和它們談合作，構(gòu)建落地渠道”。與此同時，對于即將開業(yè)的購物中心，漢博商業(yè)也提前建立聯(lián)系，以便于將孵化的品牌推送給“缺乏內(nèi)容的購物中心”。 解決了落地渠道，朱友軍開始思考品牌的推廣如何更加精準化。“由于國內(nèi)每個城市都有自己的特色，消費水平也大不相同，所以各個城市的購物中心難以一碗水端平，“一線城市和二線城市的購物中心，店鋪的位置規(guī)劃很可能就不同”。 挖貝網(wǎng)了解到，漢博商業(yè)在為品牌選擇購物中心時，就會考慮品牌自身定位、購物中心風(fēng)格和定位、以及所在城市人均消費等等多個維度。 朱友軍進一步表示，漢博商業(yè)還會根據(jù)品牌的不同階段，度身定做不同的品牌成長方案。
所孵化品牌營收增長30% 漢博商業(yè)自身估值翻3倍
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