領耘匯（740期）|斯坦德利醫療：構建高血壓管理服務閉環，獲數千萬元戰略融資
領耘匯（740期）|斯坦德利醫療：構建高血壓管理服務閉環，獲數千萬元戰略融資
近期，江蘇斯坦德利醫療科技有限公司（簡稱“斯坦德利”）完成了數千萬元的戰略融資。
斯坦德利成立于 2009 年，一直專注于心腦血管疾病預防與診療領域的研究。旗下兩大產品線，直立傾斜試驗系統與高血壓慢病管理系統。前者立足于暈厥患者的特定人群，客戶群穩定，斯坦德利目前的市場占有率在90%以上；后者立足于高血壓慢病人群，客戶呈爆發式增長，斯坦德利目前處于行業領先地位，這也是斯坦德利重點發展的產品線。
根據醫學界權威刊物《柳葉刀》提供的數據，2017年我國因高血壓導致的死亡人數為254萬，在十大致死因子中，高血壓的收縮壓排名第一。其中，62%的腦卒中、49%的心肌梗死、40%的糖尿病是由高血壓直接引起。
根據2018年我國“十二五”高血壓抽樣調查（CHS）提供的數據，我國高血壓人群達2.45億，占總人口的23.2%。更糟糕的是，這個數據近年來還在不斷增高。而高血壓人群的知曉率僅為46.9%，治療率更低，僅為40.7%，控制率更不理想，僅15.3%。
我國當前的醫療資源主要集中在重大疾病的治療上，由僅有的兩千多家三級醫院承擔主要工作，資源利用嚴重透支。而廣泛分布在全國的九十多萬家基層醫療機構一方面醫療資源極度匱乏，一方面醫療能力嚴重不足，導致慢病管理工作不能有效開展。國家為此出臺了大量政策鼓勵互聯網醫療、分級診療、精準醫療的發展，并將醫療支付向基層和慢病傾斜。
本次新冠肺炎再次凸顯了這種矛盾，大量基礎病構成了新冠肺炎的重要死因，同時因醫療資源集中于抗擊疫情，大量慢病患者的救治需求更加無法滿足。
斯坦德利通過ABCD+R，即通過A（ArtificialIntelligence）人工智能、B（Block Chain）區塊鏈、C（Cloud）云技術、D（Data）大數據等互聯網技術完成醫療資源的R（Route）流程再造，服務于各種需求的高血壓患者。
其中，3800萬的心腦血管康復患者隨時面臨死亡威脅，故依從性極高，且基本都在醫保報銷范圍內，是最忠誠的用戶；1.5億高血壓并發癥患者多數在進行著其它疾病的治療，但高度依賴高血壓的防控效果，故醫囑比較明確，也基本都在醫保報銷范圍內，將構成本系統重要的用戶基礎；2.45億高血壓患者是地方疾控重點工作的對象，國家每年都有大量資金投入其中，構成最廣泛的用戶群體；隨著醫療消費升級，更多的亞健康人群也越來越關注自己的血壓變化趨勢，最終也將納入到本系統的管理范圍之內。
據斯坦德利介紹，截止2019年底，已在近百家三甲醫院部署了高血壓管理系統，服務的高血壓慢病管理患者人群已達到30萬人，積累的診療數據已達到1000多萬條。目前我們還只能提供動態血壓測量、動態血壓診斷報告、動態血壓監測及區域高血壓數據分析等基本服務，但營收已達數千萬元以上。
目前的收入構成是：動態血壓儀銷售 VS 服務費收入約為1:1，整體毛利率在80%以上。疫情下，戰略投資方的加持，將給斯坦德利導入更多的資源。
隨著斯坦德利高血壓慢病管理系統在三級醫院占有率的上升、區域醫聯體等形式的擴張和成熟、新的服務功能的推出，以及市場成熟度的加強，高血壓慢病管理所處產業將進入高速增長期。
預計在未來5年內，直接產業規模將達到百億量級。如果疊加數字經濟價值和金融衍生價值，產業規模至少在千億以上。屆時，三級醫院覆蓋率有望達到50%以上，基層醫療機構的覆蓋率達到60%以上，服務的高血壓慢病患者達到70%以上。
隨著老齡化加劇及高血壓年輕化，市場將進一步擴大，斯坦德利從高血壓器械延伸到服務，構建慢病管理服務閉環，提高客戶依從性，毛利率將穩步在80%以上的同時，將進一步快速搶占市場。
信息來源：領耘資本研究中心、網絡
- 上一篇：領耘匯（741期）|萬達信息（300168）：與圓和醫療簽署戰略合作協議,攜手共創互聯網智慧醫療 2020/4/27
- 下一篇：領耘匯（739期）|普施康生物：完成數千萬元B輪融資具有國際領先的微流控盤式芯片平臺技術 2020/4/27