領耘匯（725期）|企鵝杏仁：“城市模型”戰略步伐加快，媽咪知道深圳兒科診所業務接入
領耘匯（725期）|企鵝杏仁：“城市模型”戰略步伐加快，媽咪知道深圳兒科診所業務接入
繼2019年12月收購25家口腔診所后，近日，又宣布媽咪知道深圳兒科診所業務接入旗下。
截至目前，企鵝杏仁已自建了47家門診及手術中心，收購了北京祐鄰診所、成都若水診所、深圳正夫口腔診所等知名診所，集團業態覆蓋在線問診、全科中心、手術中心、專科中心，以家庭醫生作為連接者，構建起基礎醫療“城市模型”。
一、媽咪知道2家診所業務接入企鵝杏仁
媽咪知道創建于2014年，是兒科診所領域的知名品牌。在創立之初，媽咪知道以線上咨詢為主，連接重點城市三甲醫院的兒科、產科醫生，組成家庭醫生團隊為用戶服務。
2017年，媽咪知道在深圳孵化了第一家線下自營兒科診所，經過幾年發展，已在深圳、廣州、上海、北京布局了線下診所。
媽咪知道在母嬰醫療行業深耕多年，匯聚了眾多來自知名三甲醫院的全職兒科醫生、多點執業醫生以及醫生團隊，在規模與品牌上頗受用戶好評與信賴。
二、“城市模型”已建成標桿
2019年12月19日，企鵝杏仁宣布收購深圳正夫口腔25家診所時，提出正在打造基礎醫療“城市模型”。
“城市模型”以家庭醫生為核心，將旗下各個業態連接起來，形成服務閉環。具體而言：
基礎醫療由旗艦診所、衛星診所承擔，提供全科診療、健康管理、慢病管理、隨訪等服務。此外，企鵝杏仁還將和政府部門一起為社康賦能，助力百家社康；
專科醫療由專科中心承擔，提供口腔、健復、眼科、兒科、中醫等專科診療服務；
手術由日間手術中心承擔，當患者需要手術治療時可在日間手術中心進行；
針對基礎醫療、專科醫療和手術無法解決的疑難重癥，向三甲醫院轉診；同時，三甲醫院出院患者也可進入企鵝杏仁的基礎醫療體系進行院外管理。
未來，企鵝杏仁要在這深圳（一線城市標桿）成都（二線城市標桿）兩個標桿基礎上，將線下有效的臨床診所網絡布局與線上移動化高效的方式結合，陸續向更多一二線城市復制，為更多患者提供一站式健康管理及醫療服務。
三、疫情到來，停診不停業，線上服務更加普及
1月22日，企鵝家庭醫生啟動了7*24小時在線義診服務，將線下診所醫生也投入到線上提供服務；企鵝杏仁線上平臺聚集了全國45萬名醫生，疫情以來，共有1.5萬名醫生參與到線上義診中。
截至2月底，企鵝杏仁線上平臺總注冊用戶數共計1700萬，疫情以來已累計服務咨詢患者超過600萬人次。
企鵝杏仁還將義診服務免費開放給有需要的企業，包含騰訊、各保險機構、移動聯通等運營商、地產商。
疫情期間互聯網醫療成為醫療服務的重要組成部分，企鵝杏仁的線上服務恰好進行了一次家庭醫生服務普及，而家庭醫生正是其服務模式的重要連接載體。
四、多元化布局，抗風險能力更強
除了線上服務之外，截止2020年4月，企鵝杏仁已有100余家門店落地及正在落地中，覆蓋北京、深圳、成都、重慶等12個城市，包含全科診所、專科診所、手術中心和企業醫務室等多種業態。
業務布局的多元化使企鵝杏仁比單純的小型診所、單體診所的抗風險能力更強，即使遇到短期問題，還可以靈活應對。
而騰訊、紅杉中國等明星企業對企鵝杏仁的資本加持，也為其提供了有序進行擴張的資金后盾。就在1年前，企鵝杏仁完成了2.5億美元的最新一輪融資，由碧桂園創投、騰訊、基匯資本聯合領投，招銀國際、嘉實財富、中俄投資基金、紅杉中國、盛世景集團、中航信托跟投。
五、“自建+收購+合并”多線擴張將持續
自2018年企鵝醫生與杏仁醫生合并之后，企鵝杏仁在1+1大于2的基礎上，持續做加法。
其計劃是到2021年將開設300家診所，遍布30個城市。發展路徑大概率是在已有業務布局的城市做補充，同時擇機拓展新的城市。在單個城市的發展戰略是基礎醫療“城市模型”。
從目前的情況來看，旗艦診所、衛星診所大多由企鵝杏仁自建，專科診所主要通過收購或合并。
根據企鵝杏仁此前選擇標的的情況，主要看中的是品牌、醫生資源、患者資源幾個關鍵要素。
據介紹，企鵝杏仁后續還將繼續以“自建+收購+合并”多線并行的方式，挖掘患者多場景下個性化醫療健康需求，不斷豐富全科、專科、手術中心等多個業態，打造全方位醫療服務。（文章部分概要和數據來源：動脈網）
信息來源：領耘資本研究中心、網絡
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