領(lǐng)耘匯（654期）|海爾生物(688139)：物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)提升盈利能力 疫苗網(wǎng)全國(guó)落地500余觸點(diǎn)
領(lǐng)耘匯（654期）|海爾生物(688139)：物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)提升盈利能力 疫苗網(wǎng)全國(guó)落地500余觸點(diǎn)
海爾生物近日對(duì)外發(fā)布了2019年三季報(bào)，公司2019年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.28億元，同比增長(zhǎng)17.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.33億元，同比增長(zhǎng)78.7%。良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也為股價(jià)走勢(shì)提供了堅(jiān)實(shí)支撐。某醫(yī)療器械行業(yè)分析師表示，海爾生物的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)顯著高于同行業(yè)，主要受益于公司的核心技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)轉(zhuǎn)型。
差異化策略打開海外高端市場(chǎng)
業(yè)內(nèi)報(bào)告指出，中國(guó)生物醫(yī)療低溫儲(chǔ)存產(chǎn)業(yè)起步晚，屬于國(guó)外品牌率先發(fā)展、國(guó)內(nèi)品牌奮起直追的態(tài)勢(shì)。所以，國(guó)內(nèi)品牌參與海外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，大多靠跟隨式低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略。
起初，海爾生物也和其他企業(yè)一樣，以普通產(chǎn)品參與丹麥哥本哈根大區(qū)公立醫(yī)院的生物樣本庫(kù)項(xiàng)目招標(biāo)。鑒于生物樣本本身的高價(jià)值屬性，使其對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品的溫度穩(wěn)定性、均勻性等有極為嚴(yán)苛的要求。海爾生物以低價(jià)中標(biāo)后，海外市場(chǎng)因?qū)χ袊?guó)品牌“低價(jià)低質(zhì)”的刻板印象進(jìn)行投訴，導(dǎo)致項(xiàng)目被迫重新招標(biāo)。
海爾生物參加二次競(jìng)標(biāo)改變了策略。針對(duì)海外市場(chǎng)需求，海爾生物用高端產(chǎn)品打出了“差異化”這張牌，基于“云芯”物聯(lián)網(wǎng)超低溫保存箱網(wǎng)器，構(gòu)建生物樣本庫(kù)生態(tài)場(chǎng)景，憑借綜合解決方案，最終以最高價(jià)格中標(biāo)，扭轉(zhuǎn)了海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知。
據(jù)參與該項(xiàng)目的工作人員介紹，“云芯”產(chǎn)品通過搭載碳?xì)渥冾l制冷技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)雙重節(jié)能，而且融合創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過BIMS樣本信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了人、設(shè)備、樣本三者的實(shí)時(shí)信息交互，提高樣本管理的安全、準(zhǔn)確、便捷和樣本價(jià)值利用的最大化。
海爾生物憑借丹麥項(xiàng)目撬動(dòng)了整個(gè)歐洲高端市場(chǎng)，意大利、瑞典、英國(guó)等國(guó)家的意向客戶紛至沓來。根據(jù)海爾生物招股說明書，該公司的生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外知名終端用戶中得到了廣泛的應(yīng)用。在國(guó)外，用戶包括丹麥哥本哈根大區(qū)公立醫(yī)院、英國(guó)生物樣本庫(kù)、悉尼大學(xué)等知名科研單位；在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品覆蓋政府疾控項(xiàng)目、國(guó)家級(jí)生物樣本庫(kù)、知名醫(yī)院與藥企。
物聯(lián)網(wǎng)高端差異化競(jìng)爭(zhēng)策略在海外市場(chǎng)的落地，也反映在海爾生物的業(yè)績(jī)表現(xiàn)上。據(jù)招股說明書，2016年至2018年，公司的營(yíng)業(yè)收入分別為4.82億元、6.21億元、8.42億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為32.17%。2019年第一季度，公司超低溫存儲(chǔ)產(chǎn)品的毛利率較2018年同比提升2.30個(gè)百分點(diǎn)，得益于其物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景方案顯著提振了價(jià)格，拉高了毛利率。
疫苗網(wǎng)快速?gòu)?fù)制 全國(guó)觸點(diǎn)已落地500余個(gè)
在很多人眼中，生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備和家用、商用冰箱沒有差別。
實(shí)則不然，一般家用及商用制冷設(shè)備，最低制冷溫度僅能達(dá)到-30℃左右，無法達(dá)到生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)所需的深度低溫；同時(shí)，其恒溫控制技術(shù)，也難以滿足生物醫(yī)療對(duì)存儲(chǔ)溫度均勻性的要求。
根據(jù)招股說明書，海爾生物掌握生物醫(yī)療低溫冷鏈核心技術(shù)，打破了國(guó)外壟斷。截至2019年5月31日，該公司及子公司合計(jì)擁有專利187項(xiàng)，包括發(fā)明專利32項(xiàng)，可以實(shí)現(xiàn)-196℃至+8℃全溫域、全場(chǎng)景的覆蓋。
有不少投資者提出疑問，那海爾生物只是掌握核心技術(shù)的生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備制造商嗎？
實(shí)則不然，據(jù)招股說明書，海爾生物始于生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是基于物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生物科技綜合解決方案服務(wù)商。
不同于傳統(tǒng)制造業(yè)的運(yùn)作模式，海爾生物不是單純的電器硬件制造商，而是物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)“新物種”。“通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)技術(shù)融合創(chuàng)新，構(gòu)建血液網(wǎng)、疫苗網(wǎng)、生物樣本庫(kù)網(wǎng)等多種物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景方案，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)器到場(chǎng)景再到生態(tài)的迭代升級(jí)。”公司負(fù)責(zé)人介紹。
其中，海爾生物的疫苗網(wǎng)場(chǎng)景方案就是該公司創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)的典型案例。
中國(guó)疫苗安全問題頻發(fā)，長(zhǎng)生生物事件更是將疫苗安全推到了風(fēng)口浪尖。海爾生物以“海樂苗”疫苗接種箱網(wǎng)器為基礎(chǔ)，鏈接疫苗接種入口、出口等場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)疫苗接種最后一公里可追溯，問題疫苗進(jìn)不去，不是我的疫苗出不來，人苗匹配透明可視，實(shí)現(xiàn)苗安全、人信任，為兒童疫苗接種筑起安全屏障。
目前，海爾生物已在天津、河南、內(nèi)蒙古、湖北、廣東、吉林等全國(guó)十余個(gè)省市500多個(gè)社區(qū)接種點(diǎn)建成疫苗網(wǎng)場(chǎng)景方案，為中國(guó)《疫苗管理法》的實(shí)施提供了落地方案。
信息來源：領(lǐng)耘資本研究中心、同花順
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