領耘匯（400期）|特步國際（HK1368）：攜手馬拉松13年特步營收近64億
領耘匯（400期）|特步國際（HK1368）：攜手馬拉松13年特步營收近64億
近日，一直默默深耕體育用品的特步國際發布了2018年業績報告，其中特步2018年實現營收63.83億元，同比2017全年的51.13億元增加24.8%；歸屬于公司股東的凈利潤是6.57億元，同比上一年的4.08億元上升60.9%。
1、“回歸運動”和樂于營銷的特步國際
自2015年開始，國內體育行業的黃金期即將打開，此時特步宣布將“回歸運動”，開始轉型期。2018年的結束意味著特步三年轉型完成，營收與凈利數據可見特步在2018年確實有所成果。
除三大品類營收之外，億歐發現特步的其它收益中其中來自中國政府的補貼收入較2017年增長近1500萬元，意味著中國對國貨品牌的大力支持。
回歸運動的特步，顯而易見的依然是加注在馬拉松運動的投入。消費升級和生活水平的提高，健身即健康生活方式日益流行，馬拉松長跑也逐漸吸引更多中國人加入，2017年國內舉辦了近1100場馬拉松及跑步賽事，約500萬人參與，預計2020年總參加人數或將突破1000萬人。在此規模下，深耕馬拉松賽事13年的特步，日益在體育營銷方面下注，2018年特步贊助了42場重要馬拉松及跑步賽事，并在國內建立6個特步跑步俱樂部，主要提供從賽事到設施及其他跑步有關的針對跑者的一站式專業跑步服務。
2018年在娛樂營銷方面，成為電視綜藝節目《中國新說唱》的官方指定運動品牌贊助商，并簽下樂華七子NEXT，應該說在利用明星效應帶動跑步營銷讓特步在一定程度上實現銷量的增長。
2、出海、多品牌組合與新零售布局
2018年，特步的海外市場布局加速起步，鑒于具備與國內消費者相似的背景和文化，特步擴展印度、泰國及越南等亞洲市場，2019年或將在中東和中亞探索商機。不過特步的出海市場覆蓋范圍僅僅分布在中國周邊，與安踏收購始祖鳥母公司相比，特步出海動作并不算大。
此外，特步有意將單一品牌公司拓展為多品牌組合的集團，通過與國際體育用品品牌合作來豐富產品組合。3月4日，特步公告稱與美國鞋履公司Wolverine簽訂合資協議，出資1.55億元與其成立合資公司，在中國內地、香港及澳門開展Saucony和Merrell兩大品牌的營銷和分銷業務。
據悉，Wolverine旗下擁有戶外運動品牌Merrell、跑鞋品牌Saucony和戶外運動涼鞋品牌Choca等運動業務，其中Merrell是一家戶外生活品牌，登山徒步鞋是其重點業務領域。這對于重視馬拉松運動的特步來說雙方的特點是不謀而合。
特步的品類主要是鞋履、服裝和配飾，前兩者占收入絕大部分。其品牌產品則包括功能性體育用品和生活產品，既然是功能性體育用品，則要投入更多科技成本，目前特步在國內建立一個跑步專屬研究中心。體育用品必不可少，休閑運動則是潮流所在，尤其90后、00后年輕消費者更愿意接觸潮牌凸顯個性，特步的生活產品風格分為都市、街頭和活力。畢竟再不轉換創新風格，特步不免再被消費者“嫌棄”。
近兩年來新零售話題的出現影響著特步，2017年3月，特步成立新零售運營中心；2018年3月，特步與阿里開始合作新零售，并逐漸由傳統零售向大數據和技術創新驅動加深。
3、雖說2018年特步業績數據亮點頗多，但也暗藏弊端。
比如特步兒童業務板塊以及門店數量方面有所欠佳。國內童裝市場正在迎來爆發期，而據全球信息咨詢公司羅蘭貝格的數據顯示，預計到2020年，國內童裝市場規模將突破2800億元。同時近年來安踏、361度以及李寧等國內體育用品紛紛發力兒童業務，同時國外品牌如阿迪達斯、斯凱奇等逐漸在國內市場開設兒童門店，而特步于2016-2017年整合兒童業務板塊，2017年則出現首次營收下降，其中不乏因布局童裝市場成本之高以及兒童門店關閉的現象。
而在2018年，特步兒童門店銷售點為450個，特步方面稱：“兒童業務占特步集團收入依然微乎其微，鑒于目前中國市場高度分散的特點，我們會有選擇性地擴大兒童業務的足跡。”
特步的零售網絡主要有三部分構成：線上、購物中心和傳統街邊店。整體來看，2018年，線上電商收入占特步收入的20%；線下零售渠道依然是其主要收入來源，截至2018年12月31日，特步國內國際市場的零售店共6230家，在購物中心開設約200家門店。不過一直采用批發模式的特步在管控方面有所缺失，因此特步既然在走自己的新零售路子，或許需要考慮如何將運營和管理好特步線下流量問題。
信息來源：領耘資本研究中心、同花順
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