X保：以“用戶需求”為核心的互聯網保險科技公司
X保：以“用戶需求”為核心的互聯網保險科技公司
1、品牌定位：
X保，新銳保險科普和咨詢服務機構。
品牌由互聯網連續創業者創立，核心團隊由來自知名保險公司的北美精算師、資深新媒體大V、教育專家構成。
1.1、品牌價值觀
對用戶：我們最堅定的立場，就是我們永遠站在保險消費者一邊。對行業：精誠所至，金石為開。
1.2、品牌使命
通過在大眾領域的保險科普和咨詢服務實踐，幫助每一個保險消費者，買到最適合TA和TA的家庭的，性價比最高的保險。
1.3、品牌愿景
做保險消費者心目中最值得信賴的公司之一。
全力以赴，目標未來5年內打造“值得信賴”口碑。短期我們不會刻意追求成為市場最大最強的那一家。一味要速度的最大最強，不一定是真正關心、愛護消費者的服務者。我們相信“精誠所至，金石為開”，不會因速度犧牲最終的服務品質。
2、客戶畫像：
《2018年互聯網保險年度報告》，將保險成熟用戶（即已經購買過復雜險的人群）分為四類：
高知新貴（33.9%）
思路清晰的奮斗青年（19.4%）
不愛計劃的普通人（24.9%）
耳根軟的傳統大牌粉（21.8%）
8.02億網民中約有2.68億人為保險成熟用戶，占比33.4%。
3、產業機遇：
互聯網：助力中國保險業發展
中國保險發展迅速，未來增長空間廣闊。過去十年，中國保險業在普及度和精密度上突飛猛進：年保費規模從2006年的5600億元上升到2016年的3萬億元，年均增幅達20%，保險的密度及深度也從2006年的2.6%與430元/人，快速增長至2016年的4.2%及2200元/人。互聯網的興起恰逢其時，助力中國保險業的發展和創新，其推動力主要通過以下四方面體現：
3.1、提高信息的透明度。
相比“看得見，摸得到”的快消品，保險產品相對復雜，一般消費者不易理解，互聯網能幫助消費者更好挑選險種。
3.2、打造去中介化的網絡直銷平臺。
線下代理人及中介模式依然是目前國際成熟市場的主流。然而，電商已成為其他行業的主流渠道，保險的線上直銷也是發展勢頭喜人。中國市場較年輕，新平臺自然前景廣闊。
3.3、滿足更多新的需求。
保險科技企業充分發揮敏捷平臺、數據化、流量大的優勢，推出了退貨險等創新產品，滿足了更多新需求。
3.4、推進更方便、更全面的服務模式。
傳統保險服務鏈已開始數字化，如移動查勘、自助理賠等。物聯網等技術也拓展了保險機構的服務范圍，從單一產品轉型到“產品+服務”，實現客戶體驗升級。
4、市場需求：
保險是一個比較傳統的行業，也是一個市場規模非常大的行業。2019年全國保費收入首次超過了4萬億，占全國GDP的4．3％，這個市場規模到底是什么概念？用一個直觀的對比，與民以食為天、全國人民天天都要消費的餐飲行業相差不大。而這4萬億保費中，來自互聯網端的保費僅有2000多億，占比5％左右，絕大部分的保費比例仍然來自線下傳統的銷售方式。可以看出，相比于互聯網對傳統零售業的影響，目前互聯網對保險行業的改造仍處于初級階段。
2019互聯網人身保險市場規模保費1857.7億，同比漲55.7%。
渠道方面，2019年互聯網人身保險的渠道經營模式仍然呈現以第三方平臺（渠道）合作為主，公司自營平臺（官網）為輔的發展格局，第三方平臺優勢明顯。據統計，61家公司與第三方平臺合作開展互聯網業務經營，51家公司通過公司自營平臺展開經營，50家公司采用自營平臺和第三方平臺“雙管齊下”的模式，整體與2018年保持一致。2019年通過第三方平臺累計實現規模保費1619.8億元，較2018年同比增長63.3%，占互聯網人身保險總規模保費的 87.2%；通過自營平臺累計實現規模保費237.9億元，同比增長18.2%，占總規模保費的12.8%。
5、專業團隊：
品牌由互聯網連續創業者創立，核心團隊由來自知名保險公司的北美精算師、資深新媒體大V、教育專家構成。
5.1、創始人A & 首席執行官
上海師范大學生物學碩士。
連續創業者。早年從事電商領域，創辦自有淘品牌觸族，獲得“玉佛禪寺覺群大學生創業基金”和北京大學組織的“未來領袖”文化創意創新大賽上海地區冠軍。2016年投身教育領域，創辦了教學管理SAAS系統服務商易助教和1對1在線英語服務平臺美國私塾。2018年10月，美國私塾被紐交所上市公司精銳教育（ONE）收購。
2019年，將成熟的教育機構運營經驗引入到家庭理財知識服務領域，創立了X保并兼任首席執行官，帶領團隊深耕大眾保險科普和咨詢服務。
5.2、聯合創始人B & 首席精算師
畢業于中國人民大學本碩。
本科統計學，碩士風險管理與精算學專業，10年保險從業經驗，北美精算師，曾在國內大型壽險公司從事精算工作，涉及產品開發，經驗分析，償付能力，產品建模等工作。
2019年，與創始人A合作成立X保并擔任首席精算師，負責保險規劃決策引擎的開發和保險測評模型的設計。
5.3、首席教育顧問C & X保研究院院長
哈佛大學教育和科技碩士學位。
曾任哈佛商學院高級經理培訓部主管和講師、哈佛商學院亞洲市場首席顧問，是當年哈佛畢業生中唯一留校工作的華人。回國十七年間曾在中國國際金融公司副總經理，廣發證券總裁助理，漢鼎亞太投資公司擔任董事總經理后開始創業，專注教育領域和金融知識科普。他曾在1998年擔任華為公司、2005年擔任華為大學的管理顧問。
C二十多年來關注教育和金融知識科普，并且理論與實踐結合在2005年寫書《網絡與孩子教育》熱銷十年至今。
2019年，擔任X保首席教育顧問并兼任X保研究院院長，負責X保科研方向的縱深。
6、專業服務：
6.1、大眾保險科普：
覆蓋全網幾十個媒體渠道，科普專著惠及上億人。
6.2、堅定用戶立場：
永遠站在消費者的立場，教你如何挑選最適合你自己的保險。
6.3、家庭風險診斷：
科學評估，家庭風險一目了然，對癥下藥，保險買到點上。
6.4、名師團隊任教：
北美精算師、哈佛教育學碩士，帶你識破保險套路。
7、核心產品：
與眾多保險公司合作，精挑細選，推薦性價比最高的產品。
8、市場覆蓋：
在線為主，鏈接醫療健康等線下重點渠道。
9、商業模型：
生產原創的保險內容來直接獲客完成付費轉化。
10、財務業績：略
11、運營數據與情況：
11.1、原創內容，廣泛渠道，有效引流。
11.2、關注公眾賬號客戶付費轉化率約30%。
11.3、客單約5000元。
11.4、線下傳統渠道人均銷售保單約1單，線上成熟客服人均銷售保單約30單，效率提升近30倍。
11.5、標準化、系統化、程序化、數據化運營管理，借助技術平臺，對在線客服能力相比較線下保險銷售人員的要求極大降低。
11.6、運營首月即實現盈利。
12、規劃：市場拓展、人才培養、系統升級。
13、需求：股權融資、戰略合作伙伴。
聯系人：領耘資本-楊先生
聯系手機：15901992008
聯系微信：19921400365
聯系郵箱：yangfei@lingyungroup.cn
信息來源：領耘資本研究中心
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